本文主要是写给CEO或者是公司高层看的,为App推广扩展新的思路,如果你是运营人员,可以把此文转给老板看看,有助于缓解你的KPI压力!

ASO优化丨流量思维永不死(探究App推广之路)

App创业进入下半场,增量市场已经变为存量市场,流量获取成本与日俱增,让不少人惊呼流量思维已死,要想增长必须转向其它方式,这点毋庸置疑。不过无论采用何种方式,本质上都是要争取更多新用户和用户使用时间,这都属于流量的范畴,从这个角度出发,以流量为导向的思维是永远正确的,只不过执行的方法要随着形势而转换!

因此,我认为正确的说法应该是:粗犷的抢流量的思维将死,取而代之的是流量的精细化运营思维。

也许很多人嗤之以鼻,这个傻子都能看出来,你说了跟白说一样!不过,知是知,行是行,为什么王阳明把两者合一就创立了心学,独成一派,成为万世传颂的导师,说明这真是不容易的!

认知和行为的不一致可谓是比比皆是,比如前一段时间微信“小程序”一出,行业为之振奋,甚至出现了“App必亡”的论调,这无疑就是抢流量思维的体现。而作为iOS流量的最大入口App Store,又有几人真正的去挖掘其中的宝藏。现实说明,我们不仅要转换思维,还要知行合一的去执行。

我坚定的反对“小程序颠覆App”论调的原因之一,是因为这是一种思维的倒退,在没有精细化运营好现有流量的情况下,盲目追新。至于微信是不是能如愿成为大家期望的新流量,我是抱有怀疑态度的,本文暂不展开,而是专注在精细化运营App Store这个话题上。

说到App Store,很多人会自然而然的想到ASO,并把ASO和积分墙或刷词划上等号,今天我们不妨把脑洞开大一些,换个不同的角度!

流量去了哪里?简单来说,流量就是用户的注意力。在一个增量市场,可能出现雨露均沾,大家都齐头并进的局面,而在一个存量市场,这就是一个零和游戏,用户的注意力就那么多,一个产品的成功可能意味着更多产品的失败。从这个意义上,竞品的范围不断外延,甚至连微信和当红的直播都是,同类才算竞品的认知会被逐渐颠覆。

这一点在App Store中体现的淋漓尽致,榜单和精品推荐的位置是有限的,能引起用户注意的位置满打满算就几百个,和你竞争的绝不只是同类。

局面确实很严峻,对于中小App来说,抢占榜单位置既不实际也不值得,这也就是大家为什么对ASO如此重视的原因,因为这似乎是唯一可以看得见的获取流量的途径。果真如此吗,难道现实如此无奈?

现在流行个很牛逼的概念叫降维攻击,从三维空间发起攻击,二维平面是没有任何还手之力的!那么在App推广中,有没有这样的三维空间,能看到除了ASO之外的其它机会呢?

App Store的三维空间魔法门在哪里?要说明白这个问题,我们还是回到流量的本质:用户的注意力!在这里,我必须要引用乔布斯说过的一句话,让我印象非常深刻:

You got to start with the customer experience and work backwards to the technology你必须从用户体验出发,然后看有什么技术可以采用,而不是相反

乔布斯坚信,只有硬件和软件的完全打通,才能给用户以极致的体验,而只有封闭的系统才能达到这一点。即使在微软如日中天之时,他也从来没有动摇过这个理念。

苹果为什么能颠覆如此多的“常识”,我认为恰恰是这种知行合一的结果。说句人话:因为苹果把用户体验置于商业利益之上,才造就了今日最赚钱的科技公司,成功的争取到了用户的注意力和尊重!

这是个重要的提示:关注用户体验,终将获得巨大回报!也许很多人觉得这个概念太抽象,其实不然,iOS生态最大的魅力之一,就是以最封闭的生态提供最开放的机会!

开发者可以不用关心硬件底层,只要使用官方提供的API,就可以轻易的实现超级棒的用户体验。而这些API,就是苹果从用户体验出发,并和硬件技术深度结合的产物。

苹果显然很希望开发者也能充分挖掘平台的潜力,不知大家有没有注意到一个有趣的现象:一方面苹果是最机密的科技公司,平常从官方释放出来的消息少之又少;而另一方面,各巨头的年度开发者大会中又以苹果的最长,连续4、5天,上百场的分场发布会,释放了大量的信息。

不过可惜的是,很多人只关注Keynote,看了今年60+分场的我可以很负责任的说,session中透露出来的信息对于App创业者要重要的多!

比方说我前段时间写的ATS新规(App传输安全)将在2017年1月正式执行,不满足者不能上架,这个信息就是在WWDC上透露的,但是大部分人对此一无所知!可以看到,苹果和国内开发者之间存在巨大的沟通鸿沟,虽然所有的信息都是公开的,但却很难传达到开发者一端,个中原因值得深思!

然而,这样的现状也造就了机遇,当大多数人还陷入在粗放式推广的泥潭中时,先行者就更容易爬上苹果巨人的肩膀,完成对竞品的降维打击。苹果为顺应形势者准备了诸多的红利:

一、精品推荐,App Store设置了许多保护中小开发者的机制,鼓励创新,精品推荐就是其中之一。

二、App Store仍然是史上最易触达全球用户的平台,没有之一。苹果在多语言、文化差异以及API方面都为国际化做了最充足的准备,云图微动号称零预算获取上亿用户,就是简单挖掘了平台这方面的潜力,请参见我之前写的《揭秘ASO大神玩图APP登顶的6大绝招》。

三、iMessage Apps等新的机会,据国外媒体分析,首批支持iMessage的App的下载量飙升,最夸张的是JibJab,在iOS10发布的第一周下载量较之前飙升1500%以上。

ASO优化丨流量思维永不死(探究App推广之路)

其实沙铭在6月份就看出了iMessage是iOS10中苹果最看重的特性,并专门写文分析过,请参见《从苹果十大星座特质,带你浏览WWDC》。看清楚苹果的意图对于推广只有好处,顺便提一句,苹果非常看重新的开发语言Swift,取代Objc是板上钉钉的事,到了认真考虑往Swift迁移的时候了,说不定苹果将来推出一个Swift开发的专题推荐,先行者总是能吃到头汤。

因此,精细化的运营App Store,挖掘平台的潜力,就是通往三维空间的魔法门,也是本文标题中问题的答案。

很多人惊呼App创业的时代已经过去,我觉得正确的说法应该是:粗犷的App创业的时代已经结束,精细化的时代正在到来!

如何升维?我站在推广的角度浏览了许多App,发现其中绝大部分都没有充分利用苹果提供的工具,这可能和国内的大环境加上英语的障碍有关系,但我觉得最根本的原因是没有这个意识,因此要想突围,首先要改变思维!

很多人应该听说过“增长黑客”的概念,硅谷很多公司都有一个负责增长的部门,贯通产品,开发,运营等多个环节,打通前后端,以技术和数据驱动增长。而国内的企业缺乏这样的职能部门,尤其是中小App,开发和推广部门几乎是没有沟通的,更没有一个共同的增长目标。开发低头赶工,完成产品基础功能;推广为KPI所困,只知买量,停留在抢流量的思维;产品也不了解App Store中的各种潜在规则以及利于推广的工具,不能有效衔接前后端。

因此,各个部门是脱节的,推广抱怨产品不过关难推,开发抱怨需求太多影响开发进度,产品夹在中间左右为难,造成开发和推广的完全割裂!但是站在CEO的角度,一定是明白产品开发出来推不出去是没有意义的,然而现实的困难是,缺乏能打通前后端的人才。在刚才的例子中,推广只能提一些泛泛的需求,产品没有能力判定这些需求的合理性,而开发很容易以影响进度为由拒绝需求,导致整条路根本走不通!

这其中缺乏一个既熟知App Store各种规则和苹果发展趋势,又了解相关API和开发的“增长”部门!要知道苹果提供的API成千上万,如何遴选对推广益处最大的,同时对开发端影响尽量少的就显得非常重要了。

我在观看WWDC的时候,经常听到苹果的工程师讲解API的时候会说:这实施起来非常容易!为了测试一下到底有多容易,我亲自动手做了一个App,实现了3D Touch的功能,实践证明,确实没有多复杂,对开发进度的影响可以说是微乎其微。

首先,轻压icon后可以弹出快捷菜单,点击后可以直接跳转到App内页,其中个人最喜欢的就是“返回上次浏览的内容”,大大简化了操作,提升用户体验。动画如下

ASO优化丨流量思维永不死(探究App推广之路)

只要在info.plist当中加几个词条,快捷菜单就出来了。然后在代码中确定点击每个选项跳转的页面(Xcode8,Swift3),真的是不能再简单了。

ASO优化丨流量思维永不死(探究App推广之路)

其次,实现了Peek & Pop,也就是对内容的感压(在我的App当中就是指图片),动画如下

ASO优化丨流量思维永不死(探究App推广之路)

代码也非常简化,无论内容多少,10几行代码就可以搞定,超级简单。

ASO优化丨流量思维永不死(探究App推广之路)

最后,还实现了Quick Action菜单,可以在Peep界面对内容直接回复,动画如下:

ASO优化丨流量思维永不死(探究App推广之路)

实现代码(仅定义了菜单,无后续行为)

ASO优化丨流量思维永不死(探究App推广之路)

可以推断,3D Touch作为今后iPhone的标配和排他功能,将会长期受到苹果的眷顾,而实现起来如此简单,为什么不加呢?在App Store的精品推荐中,总有一个专题是留给为3D Touch的,这个信号已经够明显了,可是还有很多App没有支持,现在连苹果都急了,直接在最新的iOS版本中缺省给每个App都加了个快捷选项,看着让人着急啊!

ASO优化丨流量思维永不死(探究App推广之路)

行业内喜欢称呼苹果为“苹果爸爸”,但是有时候我觉得苹果又细腻的像个大家闺秀,她从来不直抒胸怀,而是希望能被人读懂,即使被人曲解,情急之下也仅仅抛出一些小暗示,如果你实在不解风情,她便拂袖而去,暗自神伤!不过,倘若你能成为读懂她的知音,她便会投桃报李,甚至帮助你升维,脱颖而出!

其实,3D Touch只是其中的一个典型例子,从推广或者用户体验的层面来看,苹果提供了许多有用的API,而在开发看来都不会是高优先级需求,这就需要公司的高层有这种意识,并需要有称职的人才将推广和开发贯通起来。OOPSING咨询愿意在这方面先行,为中小App在App Store中突围出谋划策!

移动应用产品推广服务:APP推广服务  广告投放(www.zhongani.com)信息流

本文作者@沙铭世界观 由(APP顶尖推广)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

ASO优化丨流量思维永不死(探究App推广之路)




APP推广拉新促活丨唤醒老用户的3种思维方式!

APP推广拉新促活丨唤醒老用户的3种思维方式!

  互联网的人口红利正在逐渐消失,到了今天,拉新成本越来越高,用户质量和活跃度却一路走低。稳住和唤醒老用户似乎比拉新更加省力,但是,老用户到底是怎么想的?怎么才能让他们再…

2019-05-24
APP推广之4种推广获客渠道!

APP推广之4种推广获客渠道!

  新用户是企业增长的源头活水。 资金雄厚的成熟公司能够负担高成本的获客渠道, 例如开展猛烈的电视广告、线下广告攻势; 而对于大多数的公司来说, 提高获客的ROI永远是王…

2019-09-16
APP推广的5大方法

APP推广的5大方法

  现在打开应用商店,无论是苹果的,还是华为的,小米的,都能看到数不清的各种应用APP,随着开源和开发成本的降低,越来越多的企业都在开发属于自己的APP,总以为APP的发…

2019-09-12
APP推广方式:10个方法有效提升APP下载注册率!

APP推广方式:10个方法有效提升APP下载注册率!

  2019年上班第一天,我就被安排了新的工作内容,开始做APP项目,第一个核心指标就是下载注册率,最后不到5个月将两款APP的下载注册率从13%提升至25%以上! 由于…

2019-08-08
2019 APP推广经验分享!

2019 APP推广经验分享!

  随着行业马太效应的加深,APP流量的获取愈发艰难,酒香也怕巷子深,再好的产品,没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。下面我整理了一些目前相对有效的推广渠道和实用经…

2019-05-20
婚纱摄影行业,美柚APP推广投放技巧!

婚纱摄影行业,美柚APP推广投放技巧!

随着夏季到来,婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重,男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业,该如何出奇制胜?女人通为你支招! 营销背景 据《2018年中国婚庆行业…...

2020-05-18
国内、国外App推广的主要方式有哪些?

国内、国外App推广的主要方式有哪些?

  目前国内互联网流量越来越贵,一些推广渠道的费用没有明显增加,但是效果逐步下降。同时,新推出的App数量也在不断增加,竞争加剧,App开发者正面临推广困境。一款App产…

2019-07-16
这3种主流的APP推广方式,你必须知道!

这3种主流的APP推广方式,你必须知道!

  近些年来,随着App的发展壮大,各大App发行之间的竞争也变得尤为激烈,如何快速的推广自己的App,使其曝光量增大成为发行商头疼的问题。App推广渠道越来越多,想要把…

2020-03-10
APP推广关键词该怎么选?速来!

APP推广关键词该怎么选?速来!

  有研究表明,在应用商店中,有65%-70%的自然流量是来自APP用户的主动搜索。所以,在ASO中,关键词选词就成了极为重要的工作的之一。同时,这也取决于APP能够覆盖…

2019-06-28
ASO实操难题?11个APP推广实战难题解答!

ASO实操难题?11个APP推广实战难题解答!

  ASO实操中,具体会遇到哪些难题呢? 此次我们收集了超100位甲方APP推广从业人员在ASO优化过程中遇到的问题。并根据问题的重合度及关注度,汇总整理了11个精品问题…

2019-10-17
主流的App推广获客渠道与方法!

主流的App推广获客渠道与方法!

  随着App开发技术的发展与开发成本的降低,越来越多的互联网企业都会开发属于自己的App,现在打开iOS或者Android的应用商店,都能看到各种各样数不清的App应用…

2019-10-10
2019年该如何做APP推广运营?

2019年该如何做APP推广运营?

APP怎么推广才是对的?想要让更多的人下载我的APP应该怎么办?相信在相当长的时间内都会是整个互联网的运营相关的最主流问题之一,2019年移动端有多重要相信不需要笔者反复强调,AP…

2019-05-15
APP推广:主流的获客渠道与方法

APP推广:主流的获客渠道与方法

随着App开发技术的发展与开发成本的降低,越来越多的互联网企业都会开发属于自己的App,现在打开iOS或者Android的应用商店,都能看到各种各样数不清的App应用,但是决定App发展的关键在于新用户...

2019-09-27
致App运营新手:这些APP推广渠道你都尝试过吗?

致App运营新手:这些APP推广渠道你都尝试过吗?

App运营初期,该如何曝光App平台,获取更多用户?今天,力谱云就为您汇总一番,哪些是最值得运营者尝试的主流App推广渠道! 渠道一:应用商店 应用商店推广,是目前最主流的App推…

2019-05-10
2019年APP推广方式大全,拿走不谢!

2019年APP推广方式大全,拿走不谢!

  本文主要对 APP推广方式做一个全方位的知识总结, 每一种推广方式在这里不会写得太啰嗦,主要是让大家快速了解到每一种推广方式。 一、应用商店上架 苹果商店,应用宝商店…

2019-05-08
怎样做APP推广?APP推广技巧!

怎样做APP推广?APP推广技巧!

  移动终端已变成人们日常生活最关键的专用工具,能量越大,责任越大。因为手机端是一个人的媒体,对销售人员来讲,在营销推广全过程中怎样绕开“坑”,是确保营销推广取得成功的基…

2019-09-26
APP推广:用户流失严重?你踩了这些坑!

APP推广:用户流失严重?你踩了这些坑!

  分析APP用户流失原因,再针对性地去解决才是根本。产品用户流失最直观的数据体现是用户留存的下降,而提升用户留存是每个运营人都需要克服的难题。如果用户不断流失,产品就难…

2019-05-08
一文看懂APP推广流程

一文看懂APP推广流程

  App开发完成后,推广App自然就成为下一步工作的重点。兵马未动,粮草先行,这里为大家整理了一份App推广前需要准备一些事项,希望能给正在准备开展App推广的小伙伴们…

2019-06-17
APP推广优质的营销渠道汇总!

APP推广优质的营销渠道汇总!

  近几年,移动端应用使用频率会高于PC端,所以大多数公司都已经开始搭建自己的移动应用APP,在移动应用APP搭建结束后,我们就需要对这个移动移动应用APP进行推广! 在…

2019-09-16
APP推广方法:如何免费获得下载量?

APP推广方法:如何免费获得下载量?

  在做APP推广的时候有一种被大家所熟知而且喜欢的方式—APP换量。 因为这是一种基本不花钱,而且效果还不错的推广方式。 先来了解一下什么是APP换量,换量…

2019-05-07