5位资深APP推广人给从业者的建议

在APP的用户获取中,竞争异常激烈,无数APP推广人付出了努力。这个领域相对较新,大咖们从迷茫和探索中一直坚持到现在,在领域的前沿他们总是第一波迎接变化的人。 本期话题,我们邀请了5位资深的APP推广人,从APP推广市场的现状和未来、从业者的发展、可能会有哪些挑战和机遇等等角度给出了一些思考和建议。我们发现大家对这些问题的思考,有一些相似的地方,从中也许我们也能感受到一些趋势的变化。我们希望通过这些APP推广人的分享,能够给予从业者一些不同角度的启发,从而获得开启未来的钥匙。 APP推广市场的现状和未来 从渠道的变化来看,厂商市场分发优势越发明显,以华为、OPPO、VIVO、小米为主的国内安卓厂商商店,在用户质量以及分发量级来看均较为明显;而需求密集之后,导致厂商CPD竞价成本水涨船高,单个下载出价均相比前两年高出了许多。除厂商资源之外,超级APP的信息流也成为各CP维护的渠道重点。这种情况导致市场孵化出一系列优化公司,对渠道用户精细化运维,帮CP节省成本; 给从业者的建议 从未来来看,APP推广会逐步向渠道运营以及数据分析方面靠拢,我们应该学会从数据中发现问题,找到合适自己用户的目标定位人群,根据渠道及其用户特性选择相匹配的渠道,优化素材,理性出价,从控制成本角度出发。 未来的挑战和机遇 未来渠道形式会基本向信息流、DSP聚合靠拢,所以更需要先对渠道的目标人群进行了解,有针对性的去选择。 “全案推广、数据分析能力成为必备能力”@mariswang | 北京  APP推广市场的现状和未来 APP推广市场,现在正处在快速转型期,像信息流、社区广告等流量渠道,都是在最近一两年爆发式增长的,而积分墙、DSP、百度移动等则在走下坡路。 后续一两年,则可能有下面一些变化: 1、从渠道角度来看,流量越卖越贵。流量集中,玩家增加,只能是水涨船高。 2、从代理商角度来看,“返点”越来越低。服务模式会逐步向收“服务费”转变。像目前ASM,基本不可能有代理商返点。对代理商而言,之前比拼的是返点比例和垫资能力,后续则要比“服务”的性价比了。 3、从CP和运营的角度来看,能力要求越来越高。主要还是因为竞争更激烈,之前粗放式的投放方式,必须转向数据驱动的精细化运营,才能完成老板的KPI。 给从业的建议 对APP推广人而言,简单的渠道对接、代理商对接,可能不再是核心技能,因为这些流程都在标准化,而不标准的灰色流量也在快速缩减。 因此,从职业技能的角度来看,未来可能有个下面几个方向: 1、 全案推广能力。像最近ASM要进入国内,之前做过SEM的,又会ASO的,必然会特别吃香。而现在渠道越来越少,而投放方式也越来越规范,一些中小型的广告计划,完全可以由一个人全部搞定。 2、 数据分析能力。后续广告投放水平的提供,主要就取决于数据分析和解读能力,精细化运营需要以数据为基础,像SPSS等统计工具,可能会成为APP推广运营的必备技能。 未来的挑战和机遇 就广告投放工作而言,基本就是老板给一笔预算,然后在各个渠道买流量,目标就是更多的安装,或者ROI,其实就一个“投资”操作。 但很不幸,我们看到,即使在更复杂的股票“投资”等领域,AI取代交易员的现象越来越多,最近一年也出现了大量打着“人工智能”旗号的基金。 推广界,数据丰富,规则明确,API也越来越开放,这正是AI应用的最好领域。因此,未来5年,APP推广领域,遇到的最大挑战,很可能就是AI。 因此,运营童靴们更需要了解AI的特点,多看看相关的书,而不是隔岸观火,看热闹。而要抓住机遇,就要看对推广和AI的理解深度了。 “精品APP在减少,推广人才渐渐过剩”@小胖 | 上海   APP推广市场的现状和未来 好的APP应用会越来越少,需要的相关人才,也会越来越少,推广人才开始慢慢出现过剩。 给从业者的建议 作为APP推广人,建议继续延续相关工作,媒体方的销售,代理广告公司的运营推广,皆可。不建议轻易跨行做其他,经验是个人最宝贵的财富,建议后续工作还是做相关的。 未来的挑战和机遇 未来5年,确实有点远了,未来1-2年,挑战在于人才过剩。机遇在于传统公司,触网更深,不再仅限于大媒体的视频广告和开屏广告。触网更深,为的是品效合一。通过数据智能化,触网更深。 “流量越来越集中且昂贵,自己能盈利才有未来” @拔刀刘 | 北京、  APP推广市场的现状和未来 先谈谈现状: 1、推广成本越来越高 2、流量越来越集中,几乎流量入口都被大的公司封锁了,比如腾讯、头条、百度 3、甲方对效果考核越来越严格,随着资本市场降温,CP拿不到钱,每一分钱都需要花到刀刃上。另外从业者及老板也越来越懂行,越来越难“忽悠”了。 也斗胆再谈未来: 1、流量是互联网的基础资源,所以大家对于流量的渴望肯定是刚需。又鉴于流量越来越集中,所以花钱买流量这门生意肯定也还会存在,只不过会理性化,盲目烧钱换市场份额的情况也会趋于理性。 2、互联网企业回归商业的本质–赚钱才是第一要务。原来都是走融资-烧钱-再融资-上市的路,但是现在只有自己赚钱的企业才可能走的更远,才足以应对资本寒冬、流量昂贵的现状。 3、从业者专业能力才是核心竞争力。这个不用多说,任何时候都是这样的,作为负责推广的童鞋,不是说不花钱就牛逼,而是怎么用更少的钱带来更多的用户才是能力。花钱换来的是时间,不花钱的手段有,但是拼的过花钱带来用户的速度吗? 4、ROI是衡量运营推广的关键数据。花1块钱能换回来10块钱,那就持续投入呗。另外就是运营也逐渐成为公司最核心的工作,用户贵了、用户量少了,那怎么才能从用户身上赚取更多利润才是关键。 给从业者的建议 作为从业者最简单的是找家正现金流的公司,另外就是随时观察新的趋势和产品,尤其是BAT大厂推出的产品。以及最新的推广手段和方式,不管是黑道还是白道先学到手再说,很多牛逼的推广方式实际并不产生于大公司,都来源于小公司或者草根个人,注意观察,时刻保持思考。还有一点是,多与同行沟通,交换信息与想法,新的东西都产生于小的圈子,口口相传,如果你在新闻报道上才了解有这样的东西,为时晚已。 希望能对你有所帮助,本次分享来自先后问答-运营推广领域问答平台,获取更多内容添加公众号:xianhou500 “获取用户艰难,渠道作用越来越大”@SKY | 北京  APP推广市场的现状和未来 近期看过不少国内移动互联网的大数据报告,虽然数据略有偏差,但大体的趋势都呈现为“下载新APP的用户变少了”。因为国内移动市场已经处于趋近饱和的状态,在近几年从移动互联网开始,到现在,很多人已经对常用APP形成了粘性,更换APP的使用成本和用户疲劳使得下载新APP的人越来越少。 所以未来的APP推广市场获取用户会越来越困难,因此渠道的作用也越来越大。所以一定要重视渠道。 从业者未来的发展方向 作为App推广人,我建议要非常了解自己的用户和产品,这样才能更加精准的对应渠道,把产品推广给自己的潜在用户。并且因为你了解用户的痛点,所以也更能知晓哪一句话才能让用户更加愿意下载你的App。 未来的挑战和机遇 关于未来几年,我很难预估会不会出现替代手机的平台出现,但至少现在很多人已经在谈论VR和AR了,所以作为APP推广人自然也会顺应时代向前,所以更加了解自己的用户和产品绝对是核心中的核心,一旦更换平台,意味着渠道和推广玩法则完全不一样了,唯有如何快速了解你的用户需求这一特点不会随之消失,这也许会让你在新平台诞生时占据优势。移动应用产品推广服务:APP推广服务  广告投放(www.zhongani.com)广告投放

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