APP推广渠道汇总:应用商店、自媒体渠道等

 从事推广以来,被人问到最多的两个问题是:好的推广渠道给我呗?如何高效的做投放呢?基于此,青瓜君特地整理了APP推广渠道汇总,希望对小伙伴有帮助。

一一 、应用商店

1、手机厂商应用商店

除了苹果的App store,还有小米、华为、三星、oppo 、vivo、魅族等手机厂商的应用商店。主流的手机应用商店都需要上架。

2、手机运营商应用商店

主要指指中国移动、联通、电信运营商的应用商店,虽然知道的人不多,但是他们用户基数比较大,获得推荐后非常也不错。

3、手机系统商应用商店

主要指谷歌、ios、windowsphone等,国内主要指的App store。

4、第三方应用商店

比如、360应用商店、优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、十字猫、木蚂蚁、网讯、安卓商店、N多网、豌豆荚、91手机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线等,这些是主要做补充作用。

5、软件下载站

比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载,用户在网页搜索的时候,可以找到下载,比较方便。也是以补充作用为主。

二 、网盟推广

6、积分墙

在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。不错这种模式下,用户的留存比较低,适合知名的大众性App。

7、插屏广告

在使用其他App的时候,弹出App的广告等,按照点击、下载付费。

8、网盟&代理

通过网盟广告获取曝光。

9、刷榜推广

通过付费请水军刷量,让App的冲击在下载榜单前几面,获取曝光。一般配合新闻炒作等。但是价格比较贵,每天预算万元以上。

三 、App内推

10、换量互推

通过行业合作换量,大家抱团,互相推广,置换用户资源。只要用户群一致,效果不错。

11、PUSH推广

通过其他App的PUSH消息进行宣传。

12、弹框广告

一般在其他应用开屏是展示广告。

13、焦点图推广

在企业应用的banner、新闻页、活动页面等进行推广展示。

14、越狱类推广

包括PP助手、同步推、快用等。

15、其他开放平台

比如腾讯开发平台、虎嗅、36氪、IT桔子、360开放平台,这些大型平台都具有很大的流量。

四 、社会营销

16、社会化营销

通过软文、图片。视频的形式在各大论坛平台传播。

17、KOL推广

通过网络红人、行业大v、意见领袖等进行推广,即能带来品牌背书,还有流量。

18、社群推广

通过建立、加入、换群等,在微信群、QQ群等进行推广曝光。

19、人肉刷评论推广

通过刷评论冲榜,提高应用排名。

20、事件营销

通过活动炒作,但是需要运营人对传播有足够敏锐的嗅觉。

五、线下推广

21、手机厂商预装

和手机商合作,在手机生产出来但是尚未发售的时候,进行软件预装。

22、水货刷机

在水货市场进行刷量,起量快。

23、门店刷量

因为手机厂商很那联系得到,所以很多人选择门店刷量。如果是同城类的App,效果非常不错。

24、线下广告

比如店铺合作、灯箱、户外搭配等等。

25、活动展会推广

在会议、活动、展会等进行推广,对于垂直类App,非常实用。

26、地推推广

在人流密集的地方,派发传单,进行有礼推广。

六、新媒体

27、品牌基础

百度百科、360百科、百度知道、搜搜问答、知乎等平台进行基础的曝光。

28、微信微博

进行将产品拟人化,讲故事,跟进热点,持续产出。

29、PR传播

学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。在各大媒体网站付费发布,也可以邀请36氪、虎嗅、铅笔道等创业媒体进行报道。

30、自媒体传播

在今日头条、搜狐自媒体、UC、凤凰、一点资讯等自媒体平台建立账号进行软文的输出。也可以利用拍摄短视频,在抖音、快手、西瓜视频等平台发布传播

二我将推广渠道分为A:付费渠道,B:自媒体渠道,C:口碑渠道。付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为:官方渠道,论坛渠道,社群渠道。口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

A 付费渠道

1、线上广告

1.1)搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

1.2)联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

1.3)导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

1.4)超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

1.5)T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明:量大,价格贵,效果看具体情况。

2、媒体广告

2.1)电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

2.2)报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

2.3)杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

注明:同报纸广告

2.4)电台广告:城市FM/音乐FM

3、户外广告

3.1)分众广告:分众传媒、巴士在线

注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用

3.2)地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

3.3)公交广告:公交车身广告、公交站牌

注明:曝光度不错

3.4)其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

4 社会化广告

4.1)微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

4.2)微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明:创意很重要

4.3)社群:各类社群组织

注明:水深

5、APP广告

5.1)应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明:推广APP的重要渠道

5.2)联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明:ASO必备,不精准,效果不好

5.3)预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

注明:量大,水很深

5.4)超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明:锁屏类的居多,效果一般

6、BD联盟

6.1)协会联盟:各类协会

注明:最好能搭上官方关系

6.2)校园联盟:学生会、各类协会

注明:地推必用

6.3)同业联盟

6.4)异业联盟

6.5)媒体联盟

6.6)社群联盟

B 自媒体

1、官方渠道

作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

1.1)站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

1.2)SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

1.3)官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

1.4)新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明:冷启动必做

1.5)视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明:同上

1.6)其他:如客服,销售,门店,代理商等

注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

2、社群渠道

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

2.1)综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多

2.2)垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

2.3)社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

C 口碑渠道

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

1 名人渠道

1.1)明星代言:TYBOYS,AB••••(我不追星,其他自行脑补)

注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

1.2)名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。

1.3)意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

2、媒体渠道

2.1)独立记者:各大媒体比较有名的记者

注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

2.2)知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

3、粉丝渠道

3.1)官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

3.2)社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

3.3)个人:朋友圈、微信、微博

注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈。

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。

以上




APP推广拉新促活丨唤醒老用户的3种思维方式!

APP推广拉新促活丨唤醒老用户的3种思维方式!

  互联网的人口红利正在逐渐消失,到了今天,拉新成本越来越高,用户质量和活跃度却一路走低。稳住和唤醒老用户似乎比拉新更加省力,但是,老用户到底是怎么想的?怎么才能让他们再…

2019-05-24
APP推广之4种推广获客渠道!

APP推广之4种推广获客渠道!

  新用户是企业增长的源头活水。 资金雄厚的成熟公司能够负担高成本的获客渠道, 例如开展猛烈的电视广告、线下广告攻势; 而对于大多数的公司来说, 提高获客的ROI永远是王…

2019-09-16
APP推广的5大方法

APP推广的5大方法

  现在打开应用商店,无论是苹果的,还是华为的,小米的,都能看到数不清的各种应用APP,随着开源和开发成本的降低,越来越多的企业都在开发属于自己的APP,总以为APP的发…

2019-09-12
APP推广方式:10个方法有效提升APP下载注册率!

APP推广方式:10个方法有效提升APP下载注册率!

  2019年上班第一天,我就被安排了新的工作内容,开始做APP项目,第一个核心指标就是下载注册率,最后不到5个月将两款APP的下载注册率从13%提升至25%以上! 由于…

2019-08-08
2019 APP推广经验分享!

2019 APP推广经验分享!

  随着行业马太效应的加深,APP流量的获取愈发艰难,酒香也怕巷子深,再好的产品,没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。下面我整理了一些目前相对有效的推广渠道和实用经…

2019-05-20
婚纱摄影行业,美柚APP推广投放技巧!

婚纱摄影行业,美柚APP推广投放技巧!

随着夏季到来,婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重,男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业,该如何出奇制胜?女人通为你支招! 营销背景 据《2018年中国婚庆行业…...

2020-05-18
国内、国外App推广的主要方式有哪些?

国内、国外App推广的主要方式有哪些?

  目前国内互联网流量越来越贵,一些推广渠道的费用没有明显增加,但是效果逐步下降。同时,新推出的App数量也在不断增加,竞争加剧,App开发者正面临推广困境。一款App产…

2019-07-16
这3种主流的APP推广方式,你必须知道!

这3种主流的APP推广方式,你必须知道!

  近些年来,随着App的发展壮大,各大App发行之间的竞争也变得尤为激烈,如何快速的推广自己的App,使其曝光量增大成为发行商头疼的问题。App推广渠道越来越多,想要把…

2020-03-10
APP推广关键词该怎么选?速来!

APP推广关键词该怎么选?速来!

  有研究表明,在应用商店中,有65%-70%的自然流量是来自APP用户的主动搜索。所以,在ASO中,关键词选词就成了极为重要的工作的之一。同时,这也取决于APP能够覆盖…

2019-06-28
ASO实操难题?11个APP推广实战难题解答!

ASO实操难题?11个APP推广实战难题解答!

  ASO实操中,具体会遇到哪些难题呢? 此次我们收集了超100位甲方APP推广从业人员在ASO优化过程中遇到的问题。并根据问题的重合度及关注度,汇总整理了11个精品问题…

2019-10-17
主流的App推广获客渠道与方法!

主流的App推广获客渠道与方法!

  随着App开发技术的发展与开发成本的降低,越来越多的互联网企业都会开发属于自己的App,现在打开iOS或者Android的应用商店,都能看到各种各样数不清的App应用…

2019-10-10
2019年该如何做APP推广运营?

2019年该如何做APP推广运营?

APP怎么推广才是对的?想要让更多的人下载我的APP应该怎么办?相信在相当长的时间内都会是整个互联网的运营相关的最主流问题之一,2019年移动端有多重要相信不需要笔者反复强调,AP…

2019-05-15
APP推广:主流的获客渠道与方法

APP推广:主流的获客渠道与方法

随着App开发技术的发展与开发成本的降低,越来越多的互联网企业都会开发属于自己的App,现在打开iOS或者Android的应用商店,都能看到各种各样数不清的App应用,但是决定App发展的关键在于新用户...

2019-09-27
致App运营新手:这些APP推广渠道你都尝试过吗?

致App运营新手:这些APP推广渠道你都尝试过吗?

App运营初期,该如何曝光App平台,获取更多用户?今天,力谱云就为您汇总一番,哪些是最值得运营者尝试的主流App推广渠道! 渠道一:应用商店 应用商店推广,是目前最主流的App推…

2019-05-10
2019年APP推广方式大全,拿走不谢!

2019年APP推广方式大全,拿走不谢!

  本文主要对 APP推广方式做一个全方位的知识总结, 每一种推广方式在这里不会写得太啰嗦,主要是让大家快速了解到每一种推广方式。 一、应用商店上架 苹果商店,应用宝商店…

2019-05-08
怎样做APP推广?APP推广技巧!

怎样做APP推广?APP推广技巧!

  移动终端已变成人们日常生活最关键的专用工具,能量越大,责任越大。因为手机端是一个人的媒体,对销售人员来讲,在营销推广全过程中怎样绕开“坑”,是确保营销推广取得成功的基…

2019-09-26
APP推广:用户流失严重?你踩了这些坑!

APP推广:用户流失严重?你踩了这些坑!

  分析APP用户流失原因,再针对性地去解决才是根本。产品用户流失最直观的数据体现是用户留存的下降,而提升用户留存是每个运营人都需要克服的难题。如果用户不断流失,产品就难…

2019-05-08
一文看懂APP推广流程

一文看懂APP推广流程

  App开发完成后,推广App自然就成为下一步工作的重点。兵马未动,粮草先行,这里为大家整理了一份App推广前需要准备一些事项,希望能给正在准备开展App推广的小伙伴们…

2019-06-17
APP推广优质的营销渠道汇总!

APP推广优质的营销渠道汇总!

  近几年,移动端应用使用频率会高于PC端,所以大多数公司都已经开始搭建自己的移动应用APP,在移动应用APP搭建结束后,我们就需要对这个移动移动应用APP进行推广! 在…

2019-09-16
APP推广方法:如何免费获得下载量?

APP推广方法:如何免费获得下载量?

  在做APP推广的时候有一种被大家所熟知而且喜欢的方式—APP换量。 因为这是一种基本不花钱,而且效果还不错的推广方式。 先来了解一下什么是APP换量,换量…

2019-05-07