APP推广运营:第一批用户都是怎么来的?

在开发一个APP时,首先我们要弄懂这个APP的定位,面向什么样的用户,这样在获取第一批种子用户的时候,就能够比较精准,作为APP推广运营,你的第一批种子用户是怎么来的呢?今天就跟青瓜君一起来看看,QQ,微信,淘宝等都是如何做的!

任何一个现在成功的公司都有一段曾经“苦逼”的过去,任何一个成功的APP都有一个从0到1的过程,正是因为它能成功的实现零的突破,才有后面那千千万万的用户裂变。而那些成功的APP是如何实现用户从0到1的突破,又是如何获取到他们的第一批用户呢?

QQQQ作为国内最老的软件、企鹅帝国两大社交支柱之一,有人曾评价其说:“腾讯的上半场靠QQ,下半场靠微信。”可见QQ对腾讯帝国的作用性毋庸置疑。正是QQ的巨大成功,才有后面一系列的腾讯产品靠着QQ庞大的用户数“轻而易举”的就获得了自己的第一批用户,并“发光发热”。而作为腾讯曾经的“用户输出基地”,QQ的第一批用户又是从哪里来的呢?

回到中国互联网的上古时代-1999年,那个年代电脑价格昂贵普及率不高,加上拨号上网也贵,所以绝大部分人上网都是去网吧。当时上网最流行的不是说玩什么游戏,而是在同城聊天室里和不同的人聊天,比较有名的像“碧海银沙”聊天室。这种同城公共聊天室有一个很大的缺点就是无法建立点对点的个人联系,并且网友都是生活在当地的人,极大的限制的网友们的“热情”。

所以当突然有一天有人在聊天室里问“你有网络寻呼机”吗,加我*****?”没错,“网络寻呼机”就是QQ,当时还叫QICQ,就是这样QQ成功地从聊天室“截取”了一些同城聊天室里的用户。

此外当时的电脑软件杂志和报纸上面都有QICQ的介绍和下载说明,这也为QICQ导入了一部分用户;另外网吧预装也是一个重要的用户来源渠道,当时基本上每个网吧的桌面上都放着一个QICQ的图标,如果你不会使用,老板还会过来手把手教你怎么用,并会亲密的来一句暗示:“你看,这个也可以聊天,而且是私聊,除了搜到同城的还可以搜到其他地方的人,你懂的,嘿嘿。”

百度百度最开始是给搜狐、新浪等门户网站做搜索服务的,2000年互联网泡沫爆发时,各大科技公司“哀鸿遍野”,纷纷减少各项不必要的支出,其中就包括网站内搜索服务。后来百度出来自己独立做搜索时,早已体验过的搜狐、新浪用户自然有一部分就跟过来了。

淘宝阿里巴巴最早的业务是推广网络黄页,最早的一批用户便是通过电话黄页和上门拜访一个一个谈出来的,这应该算是互联网最早的“电话营销”了,当然这也为阿里锻炼出了一支能打硬战、胜战的“中供铁军”。

淘宝最初的一批用户是靠当时和各大中小站长合作,各大中小网站给淘宝导流导出来的。

微信微信的第一批用户是从QQ邮箱导过来的,当时的微信在腾讯内部并不被看好,并且有来自手机QQ的压力,几乎没有获得任何的流量支持。无奈之下张小龙将微信的下载地址放在了当时他负责的QQ邮箱首页上,通过QQ邮箱的导流为微信引来了第一批用户。

小米手机小米手机对“米粉”的运营一直被各大互联网公司模仿和学习。

第一批小米手机的“米粉”其实是从MIUI论坛里面发展过来的。当时做手机系统(MIUI)的时候,黎万强几乎每天都泡在论坛上灌水讨论,并且要求手下的工程师每天要回复150个帖子,每个帖子后面会有一个相应的状态来显示这个解决问题工程师的ID和建议被采纳的程度。

此外除了老板和员工的“亲力亲为”,小米还会时不时做一些“米粉同城会”的线下活动,邀请一些用户到现场来与工程师当面交流,参与了MIUI的设计、研发、反馈等。

这些极大的增加了用户的参与感和粘性,所以当第一代小米手机M1发布时,从MIUI“闻风而来的”米粉将M1一抢而空,并形成用户裂变。

KeepKeep在项目启动阶段,通过“埋雷”成功地把keep推向了高峰。

一方面Keep的创始人王宁带领几个运营人员在知乎、豆瓣、贴吧、微信群和QQ群等几乎一切能利用上的渠道上发帖、回帖、讨论,由于内容质量高吸引了很多运动和减肥爱好者的关注,渐渐地成为了这些渠道里面的“意见领袖”,有了一定的话语权和影响力,当keep上线时,这些所有的意见领袖号和帖子同时推荐“keep”,Keep在目标用户群体中的一下子火了。

除了“埋雷”之外,王宁他们招募了一批4000多人的内测用户,王宁曾这样说:“这四千多个注册用户,像核武器一样,迅速爆发推广。这四千内测核心用户加上我们在新媒体里面埋的雷,两股力量一起往前推进就走到了今天”。

陌陌社交软件的核心和稀缺资源是女性用户,尤其是优质的女性用户。陌陌在发展的时候就选择了新浪微博和QQ空间两个投放渠道,通过一些列专题文案推广,吸引了不少女性用户。

此外陌陌还专门砸钱去“拉拢”了一批空姐、模特、淘女郎、校花等优质女性用户为其产品站台,就这样“修得梧桐树,自有凤凰栖。”

小红书小红书的第一批用户来自于微信公众号的导流。当时他们在公众号上发了一些爆款文章,然后在公众号设置回复机制,关注公众号回复xxx即可获取某某某攻略等,此外小红书还在当时的出入境管理局和排队的女人们一对一的“闲聊推荐”,用购物攻略来吸引这些目标用户们关注公众号。

到了2013年9月和10月,小红书的PC版和APP上线后,直接将公众号上的小红书粉丝导入APP,这就是小红书第一批用户的来源。

其他爱彼迎:地推住不上酒店的外地参会者;

滴滴打车:B端地推出租车师傅,C端线上烧钱做活动;

课程格子:获取课程信息,深入校园进行地推;

今日头条:手机预装、手机应用商店推荐;

脸萌:应用商店推荐位,鼓励分享得到口碑传播;

知乎:创始人的科技圈朋友;

新浪微博:高价请明星大V入驻;

虎嗅:传媒圈内积累种子用户;

……

总结在做产品之前,首先就应该要对自己的产品用户有一个基本的认知,比如我这个产品定位是什么?准备解决哪些痛点和需求?目标用户是哪些?这群用户的特点是什么?一般在哪里经常出现?有了这个最基本的认知,我们获取第一批用户的时候才不会出现偏差,而获取第一批用户的方法大致如下:

线上:媒体及新媒体推广(公众号、微博、抖音、论坛),综合性或互补类app合作,电话营销等、手机预装、应用商店推荐、竞争产品截流等。代表产品如小红书、淘宝、微信、陌陌等。

线下:上门拜访、一对一下载指引、地推、宣传单海报、置换资源等。代表产品如爱彼迎、滴滴打车、课程格子等。

获取第一批用户后并不是万事大吉,后期我们的产品和运营还要跟的上,并要想办法让这批种子用户裂变开来,而这一切一切的前提是我们自身的产品过硬,切切实实地解决了某个痛点和刚需!

作者:马小帅帅

来源:非著名故事




APP推广拉新促活丨唤醒老用户的3种思维方式!

APP推广拉新促活丨唤醒老用户的3种思维方式!

  互联网的人口红利正在逐渐消失,到了今天,拉新成本越来越高,用户质量和活跃度却一路走低。稳住和唤醒老用户似乎比拉新更加省力,但是,老用户到底是怎么想的?怎么才能让他们再…

2019-05-24
APP推广之4种推广获客渠道!

APP推广之4种推广获客渠道!

  新用户是企业增长的源头活水。 资金雄厚的成熟公司能够负担高成本的获客渠道, 例如开展猛烈的电视广告、线下广告攻势; 而对于大多数的公司来说, 提高获客的ROI永远是王…

2019-09-16
APP推广的5大方法

APP推广的5大方法

  现在打开应用商店,无论是苹果的,还是华为的,小米的,都能看到数不清的各种应用APP,随着开源和开发成本的降低,越来越多的企业都在开发属于自己的APP,总以为APP的发…

2019-09-12
APP推广方式:10个方法有效提升APP下载注册率!

APP推广方式:10个方法有效提升APP下载注册率!

  2019年上班第一天,我就被安排了新的工作内容,开始做APP项目,第一个核心指标就是下载注册率,最后不到5个月将两款APP的下载注册率从13%提升至25%以上! 由于…

2019-08-08
2019 APP推广经验分享!

2019 APP推广经验分享!

  随着行业马太效应的加深,APP流量的获取愈发艰难,酒香也怕巷子深,再好的产品,没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。下面我整理了一些目前相对有效的推广渠道和实用经…

2019-05-20
婚纱摄影行业,美柚APP推广投放技巧!

婚纱摄影行业,美柚APP推广投放技巧!

随着夏季到来,婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重,男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业,该如何出奇制胜?女人通为你支招! 营销背景 据《2018年中国婚庆行业…...

2020-05-18
国内、国外App推广的主要方式有哪些?

国内、国外App推广的主要方式有哪些?

  目前国内互联网流量越来越贵,一些推广渠道的费用没有明显增加,但是效果逐步下降。同时,新推出的App数量也在不断增加,竞争加剧,App开发者正面临推广困境。一款App产…

2019-07-16
这3种主流的APP推广方式,你必须知道!

这3种主流的APP推广方式,你必须知道!

  近些年来,随着App的发展壮大,各大App发行之间的竞争也变得尤为激烈,如何快速的推广自己的App,使其曝光量增大成为发行商头疼的问题。App推广渠道越来越多,想要把…

2020-03-10
APP推广关键词该怎么选?速来!

APP推广关键词该怎么选?速来!

  有研究表明,在应用商店中,有65%-70%的自然流量是来自APP用户的主动搜索。所以,在ASO中,关键词选词就成了极为重要的工作的之一。同时,这也取决于APP能够覆盖…

2019-06-28
ASO实操难题?11个APP推广实战难题解答!

ASO实操难题?11个APP推广实战难题解答!

  ASO实操中,具体会遇到哪些难题呢? 此次我们收集了超100位甲方APP推广从业人员在ASO优化过程中遇到的问题。并根据问题的重合度及关注度,汇总整理了11个精品问题…

2019-10-17
主流的App推广获客渠道与方法!

主流的App推广获客渠道与方法!

  随着App开发技术的发展与开发成本的降低,越来越多的互联网企业都会开发属于自己的App,现在打开iOS或者Android的应用商店,都能看到各种各样数不清的App应用…

2019-10-10
2019年该如何做APP推广运营?

2019年该如何做APP推广运营?

APP怎么推广才是对的?想要让更多的人下载我的APP应该怎么办?相信在相当长的时间内都会是整个互联网的运营相关的最主流问题之一,2019年移动端有多重要相信不需要笔者反复强调,AP…

2019-05-15
APP推广:主流的获客渠道与方法

APP推广:主流的获客渠道与方法

随着App开发技术的发展与开发成本的降低,越来越多的互联网企业都会开发属于自己的App,现在打开iOS或者Android的应用商店,都能看到各种各样数不清的App应用,但是决定App发展的关键在于新用户...

2019-09-27
致App运营新手:这些APP推广渠道你都尝试过吗?

致App运营新手:这些APP推广渠道你都尝试过吗?

App运营初期,该如何曝光App平台,获取更多用户?今天,力谱云就为您汇总一番,哪些是最值得运营者尝试的主流App推广渠道! 渠道一:应用商店 应用商店推广,是目前最主流的App推…

2019-05-10
2019年APP推广方式大全,拿走不谢!

2019年APP推广方式大全,拿走不谢!

  本文主要对 APP推广方式做一个全方位的知识总结, 每一种推广方式在这里不会写得太啰嗦,主要是让大家快速了解到每一种推广方式。 一、应用商店上架 苹果商店,应用宝商店…

2019-05-08
怎样做APP推广?APP推广技巧!

怎样做APP推广?APP推广技巧!

  移动终端已变成人们日常生活最关键的专用工具,能量越大,责任越大。因为手机端是一个人的媒体,对销售人员来讲,在营销推广全过程中怎样绕开“坑”,是确保营销推广取得成功的基…

2019-09-26
APP推广:用户流失严重?你踩了这些坑!

APP推广:用户流失严重?你踩了这些坑!

  分析APP用户流失原因,再针对性地去解决才是根本。产品用户流失最直观的数据体现是用户留存的下降,而提升用户留存是每个运营人都需要克服的难题。如果用户不断流失,产品就难…

2019-05-08
一文看懂APP推广流程

一文看懂APP推广流程

  App开发完成后,推广App自然就成为下一步工作的重点。兵马未动,粮草先行,这里为大家整理了一份App推广前需要准备一些事项,希望能给正在准备开展App推广的小伙伴们…

2019-06-17
APP推广优质的营销渠道汇总!

APP推广优质的营销渠道汇总!

  近几年,移动端应用使用频率会高于PC端,所以大多数公司都已经开始搭建自己的移动应用APP,在移动应用APP搭建结束后,我们就需要对这个移动移动应用APP进行推广! 在…

2019-09-16
APP推广方法:如何免费获得下载量?

APP推广方法:如何免费获得下载量?

  在做APP推广的时候有一种被大家所熟知而且喜欢的方式—APP换量。 因为这是一种基本不花钱,而且效果还不错的推广方式。 先来了解一下什么是APP换量,换量…

2019-05-07