APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

新的产品如何在内测期间就大量涨粉?并且是付费用户,APP可以提前做哪些推广策划?

「1元解锁」裂变活动至今我已经操盘了三个,亲子教育类、金融教育类、经济学教育类,每个基本都是细分领域的爆款!累计付费流量池40万,从0到1实际用时3个月。其中金融学教育类产品在两个月内发现5家同品类抄袭,可以见其影响力!

背景

1元解锁模式本质还是在拼团的基础上进行了微创新,历史上也有非常优秀的产品人做过尝试,只是我把1元解锁的模式进行了升级改造,每个成功要素我都无限放大!这种产品设计方法我称为「精装修」。我逼着自己写下这一篇,将我如何运用产品方法论进行设计的细节分享给各位,让文章更加具有实操性。

用户增长的概念和常见的拉新手段

不同的公司、不同的商业模式、不同的发展阶段对「用户增长」有不一样的定义!其根本目的是为了提升产品在一段时间内的有效用户数,进而提升当下和未来的GMV和利润,实现商业成功。特别需要关注的是“当下和未来”这个词,不是所有的增长都要即刻实现营收,不同阶段需要不同的增长指标。

我们先回顾下经典的AARRR模型:

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

图片来自范冰老师《增长黑客》

「1元解锁」增长模型实例:

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

值得注意的是,AARRR漏斗模型在实践中有几项注意事项:

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

图片来自范冰老师《增长黑客》

1. 常见的拉新手段

我整理了一些常见的拉新手段供各位参考

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

2. 如何判读优先级?

这么多增长策略,你该先做哪个呢?拍脑门有可能会赌对,但是过于依赖个人天赋去做决策,失败的概率会增加!所以建议各位,此类决策,叫上你的小伙伴一起去讨论,毕竟群体智慧一直是人类进步的基本原则!

ICE原则:根据下面这几个维度进行打分,最终确定优先级,案例见上图↑

I-impact(影响力):覆盖的用户规模C-confidence(自信度):个人感觉成功概率E-ease(实现难易程度):产品开发运营评估工作量问题拆解

做产品之前要先想清楚7个问题,详见《梁宁产品思维30讲》:

第一,我的产品解决了什么问题?是痛点、痒点,还是爽点?第二,我在为谁解决这个问题?他得到即刻满足了吗?这是用户画像的问题。第三,有多少人需要解决这个问题呢?这是市场规模的问题。第四,目前人们是怎么解决这个问题的呢?这是竞争分析的问题。第五,我的竞争方案为什么能够在市场竞争中胜出?你不要简单地看单点的竞争力,而是要看点线面体,谁给你赋能。第六,用户会在什么样的场景触发情绪?需要马上去解决问题,这是场景问题。第七,当用户遇到问题的时候,他会想到哪个名字呢?以上问题想清楚之后,我们据此开始进行增长产品设计

活动裂变和流量沉淀主流程

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

特别注意一点,在上述流程中要将用户沉淀在服务号、个人号和微信社群之中,他的意义何在?

因为在流量红利枯竭和用户时间被压榨的的今天,公众号打开率降低和取关率提高已成为趋势,做社群和个人号的意义在于在后期转化时可以将广告有效触达给用户,用户取关你,还剩无数个社群和个人号(即微信号),各个渠道的现在转化效率也有优先级:个人号>服务号>微信群。

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

紧接着到了决定成败的关键点,你的承载具体活动「落地页」和你的名片「裂变海报」。

你的脸:落地页

有很多人总感觉落地页就是一张简单的页面,不太重视。实际上需要花费最多时间的就应该在这张长图上,这张页面上有「一个购买的按钮」,直接决定了你赚不赚钱,用户付费还是跳出流失全在浏览你这张页面的分秒之间,所以思考如何用效率最高的方式,打破用户的心里防线,让其快速作出下单的决策是核心。(我设计的这几款落地页转化率平均达到60%以上,有一段时间竟然达到80%,直接导致我以为数据统计出现了问题!核查了好几遍!)

那么落地页究竟应该怎么做呢?

策略(套路)如下:

首先,你要明确你的用户群体其次,把用户群体分成两类,有意愿购买&无意愿购买接着,针对两种分类细致分解原因并假设其预估占比,最后给出每种原因的对应策略最后,根据预估占比决定执行优先级这样就搞定了!搞定了!搞定了!所以别再靠感觉做设计了,是有策略的!

以下是部分绝版实战材料:

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

1. 你的名片:裂变海报

海报是与用户的第一次触达!重要性不用多讲,很多刷屏级爆款,都是因为海报,那么海报是怎么做的呢?

要记住一点,所有的产品设计做其实就是给用户做信息传递,信息传递又通过六大感官:视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉和知觉。海报就是一张图,只有视觉!所以,你就把你想表达的文字信息排好优先级再按照人类正常的理解逻辑摆放即可!

这是我们其中改了6个版本的裂变海报,信息优先级自行分析或者私聊我,要点太多,写不动了!

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

so,海报做完后,去做A/Btest吧!

2. 打卡海报

选择跟竞品有差异且浓烈特别的色调!吊起用户好奇心!

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

3. 活动助推器

节日期间都想蹭蹭热度,我们就突发奇想,一天开发搞出来个邀请排行榜送书活动!算好获客成本后,屡试不爽!

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

4. 数据驱动

我个人感觉一个好产品要依靠PM的个人天赋(产品感)+数据决策,在天赋不足以取胜的时候呢,靠数据说话是最简洁的沟通方式。

小流量测试:我们做了流量测试,观察数据并打磨细节,当裂变系数达到你设定的标准的时候,剩下的就是ALL IN在这个渠道上,砸钱!砸钱!砸钱!(下图是已经删掉了敏感数据的渠道表)

APP推广策划:7天内测期增长6万付费用户!

作者:郎诗文

来源:Geek未来实验室




APP推广拉新促活丨唤醒老用户的3种思维方式!

APP推广拉新促活丨唤醒老用户的3种思维方式!

  互联网的人口红利正在逐渐消失,到了今天,拉新成本越来越高,用户质量和活跃度却一路走低。稳住和唤醒老用户似乎比拉新更加省力,但是,老用户到底是怎么想的?怎么才能让他们再…

2019-05-24
APP推广之4种推广获客渠道!

APP推广之4种推广获客渠道!

  新用户是企业增长的源头活水。 资金雄厚的成熟公司能够负担高成本的获客渠道, 例如开展猛烈的电视广告、线下广告攻势; 而对于大多数的公司来说, 提高获客的ROI永远是王…

2019-09-16
APP推广的5大方法

APP推广的5大方法

  现在打开应用商店,无论是苹果的,还是华为的,小米的,都能看到数不清的各种应用APP,随着开源和开发成本的降低,越来越多的企业都在开发属于自己的APP,总以为APP的发…

2019-09-12
APP推广方式:10个方法有效提升APP下载注册率!

APP推广方式:10个方法有效提升APP下载注册率!

  2019年上班第一天,我就被安排了新的工作内容,开始做APP项目,第一个核心指标就是下载注册率,最后不到5个月将两款APP的下载注册率从13%提升至25%以上! 由于…

2019-08-08
2019 APP推广经验分享!

2019 APP推广经验分享!

  随着行业马太效应的加深,APP流量的获取愈发艰难,酒香也怕巷子深,再好的产品,没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。下面我整理了一些目前相对有效的推广渠道和实用经…

2019-05-20
婚纱摄影行业,美柚APP推广投放技巧!

婚纱摄影行业,美柚APP推广投放技巧!

随着夏季到来,婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重,男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业,该如何出奇制胜?女人通为你支招! 营销背景 据《2018年中国婚庆行业…...

2020-05-18
国内、国外App推广的主要方式有哪些?

国内、国外App推广的主要方式有哪些?

  目前国内互联网流量越来越贵,一些推广渠道的费用没有明显增加,但是效果逐步下降。同时,新推出的App数量也在不断增加,竞争加剧,App开发者正面临推广困境。一款App产…

2019-07-16
这3种主流的APP推广方式,你必须知道!

这3种主流的APP推广方式,你必须知道!

  近些年来,随着App的发展壮大,各大App发行之间的竞争也变得尤为激烈,如何快速的推广自己的App,使其曝光量增大成为发行商头疼的问题。App推广渠道越来越多,想要把…

2020-03-10
APP推广关键词该怎么选?速来!

APP推广关键词该怎么选?速来!

  有研究表明,在应用商店中,有65%-70%的自然流量是来自APP用户的主动搜索。所以,在ASO中,关键词选词就成了极为重要的工作的之一。同时,这也取决于APP能够覆盖…

2019-06-28
ASO实操难题?11个APP推广实战难题解答!

ASO实操难题?11个APP推广实战难题解答!

  ASO实操中,具体会遇到哪些难题呢? 此次我们收集了超100位甲方APP推广从业人员在ASO优化过程中遇到的问题。并根据问题的重合度及关注度,汇总整理了11个精品问题…

2019-10-17
主流的App推广获客渠道与方法!

主流的App推广获客渠道与方法!

  随着App开发技术的发展与开发成本的降低,越来越多的互联网企业都会开发属于自己的App,现在打开iOS或者Android的应用商店,都能看到各种各样数不清的App应用…

2019-10-10
2019年该如何做APP推广运营?

2019年该如何做APP推广运营?

APP怎么推广才是对的?想要让更多的人下载我的APP应该怎么办?相信在相当长的时间内都会是整个互联网的运营相关的最主流问题之一,2019年移动端有多重要相信不需要笔者反复强调,AP…

2019-05-15
APP推广:主流的获客渠道与方法

APP推广:主流的获客渠道与方法

随着App开发技术的发展与开发成本的降低,越来越多的互联网企业都会开发属于自己的App,现在打开iOS或者Android的应用商店,都能看到各种各样数不清的App应用,但是决定App发展的关键在于新用户...

2019-09-27
致App运营新手:这些APP推广渠道你都尝试过吗?

致App运营新手:这些APP推广渠道你都尝试过吗?

App运营初期,该如何曝光App平台,获取更多用户?今天,力谱云就为您汇总一番,哪些是最值得运营者尝试的主流App推广渠道! 渠道一:应用商店 应用商店推广,是目前最主流的App推…

2019-05-10
2019年APP推广方式大全,拿走不谢!

2019年APP推广方式大全,拿走不谢!

  本文主要对 APP推广方式做一个全方位的知识总结, 每一种推广方式在这里不会写得太啰嗦,主要是让大家快速了解到每一种推广方式。 一、应用商店上架 苹果商店,应用宝商店…

2019-05-08
怎样做APP推广?APP推广技巧!

怎样做APP推广?APP推广技巧!

  移动终端已变成人们日常生活最关键的专用工具,能量越大,责任越大。因为手机端是一个人的媒体,对销售人员来讲,在营销推广全过程中怎样绕开“坑”,是确保营销推广取得成功的基…

2019-09-26
APP推广:用户流失严重?你踩了这些坑!

APP推广:用户流失严重?你踩了这些坑!

  分析APP用户流失原因,再针对性地去解决才是根本。产品用户流失最直观的数据体现是用户留存的下降,而提升用户留存是每个运营人都需要克服的难题。如果用户不断流失,产品就难…

2019-05-08
一文看懂APP推广流程

一文看懂APP推广流程

  App开发完成后,推广App自然就成为下一步工作的重点。兵马未动,粮草先行,这里为大家整理了一份App推广前需要准备一些事项,希望能给正在准备开展App推广的小伙伴们…

2019-06-17
APP推广优质的营销渠道汇总!

APP推广优质的营销渠道汇总!

  近几年,移动端应用使用频率会高于PC端,所以大多数公司都已经开始搭建自己的移动应用APP,在移动应用APP搭建结束后,我们就需要对这个移动移动应用APP进行推广! 在…

2019-09-16
APP推广方法:如何免费获得下载量?

APP推广方法:如何免费获得下载量?

  在做APP推广的时候有一种被大家所熟知而且喜欢的方式—APP换量。 因为这是一种基本不花钱,而且效果还不错的推广方式。 先来了解一下什么是APP换量,换量…

2019-05-07