App开发完成后,推广App自然就成为下一步工作的重点。兵马未动,粮草先行,这里为大家整理了一份App推广前需要准备一些事项,希望能给正在准备开展App推广的小伙伴们一些帮助。

众所周知,App推广的第一步是上架各大应用下载市场,然后才是其他推广渠道。所以本文主要分两部分,第一部分主要介绍的是上架各大应用市场方面的准备,第二部分主要介绍的是其他渠道推广方面的准备。前者主要靠ASO优化来做推广,后者主要靠多渠道引流。

一、App上架前的准备1.1、上架iOS应用市场前的准备1、一个已经开发完成的App应用。

2、企业相关文字信息(英文):包括名称、注册地址、固定电话、网址、统一社会信用代码、营业执照扫描件等。

3、一张开通visa或者master功能的信用卡,公司邮箱,公司网站(注意:需要与邮箱的后缀一致)。

4、iOS 上架前需要先准备一个开发者账号,目前,苹果开发者账号可分为三种类型:个人、公司、企业,且三者的费用以及权限等都不尽相同。在这三种类型的开发者账号中,个人开发者账号是所需资料最少、最容易申请下来的。

5、上架之前需要提前申请邓白氏码( D-U-N-S Number),除了个人账号不要申请邓白氏码外,其他类型的开发者账号都需要申请。邓白氏编码申请下来后,会发送一个邮件告诉你,最好在14个工作日之后再使用,因为苹果那边同步数据需要时间。如果要提前使用,失败次数不能超过3次。

6、物料准备:最简单的地推物料准备是:桌椅+横幅+帐篷+宣传单+小礼品。物料方面要尽量多准备小礼品,这对App推广有很好的品牌曝光作用,我们可以在小礼品上加入产品的相关信息,这样能够帮助产品达到品牌曝光的作用。

7、地方资源准备:在去地推之前,一定要了解当地的一些情况,比如当地的制度如何?哪些地方可以贴广告?哪些地方可以挂横幅?哪些地方需要城管审批之后才能开展地推活动?等等。每个地方的人群属性都是不一样的,所以我们在开展地推活动之前要充分调研当地的情况。当然你也可以选择跟当地的地推组织合作,毕竟当地人有人脉的优势。

2.3信息流广告投放前的准备随着移动互联网的快速发展,使得信息流广告成为了主流的推广方式。信息流广告与竞价推广相似,但是在投放思维上却有着本质上的区别。信息流广告是依托海量用户数据和信息流生态体系的一种广告形式,它能够精准的捕捉到用户的意图并结合不同渠道的属性,将产品的广告展现给目标用户,所以我们要了解每个人群的需求;而且由于渠道特性的不同、所针对的人群也会有所不同,在流量承载和转化方式上也都是不同的,这些都是我们需要注意并提前做好准备的。所以,在投放信息流前,做好准备工作是极为重要的。信息流投放前的准备工作怎么做?

1、人群划分

对于信息流广告而言,不以目标人群为目的的投放都是耍流氓。想要做好信息流广告,人群划分是必须要做的。不管是定向投放、广告创意、页面转化等都是基于人群划分进行投放的。如何将人群划分呢?我们可以从人群的年龄、性别、职业、地区、兴趣爱好、教育水平等方面对人群进行划分。

2、选择广告的展示形式

做好了人群划分的准备之后,接着就是为信息流广告设计好展示的形式,信息流广告的展示形式一般有四种:三小图、单小图、大图、视频。具体采用那种形式可以根据产品特点、目标人群、渠道等方面考虑。这一点需要注意的是广告展示的内容、创意要与产品相关。

3、准备落地页

不同需求的人群需要承载着不同内容的落地页。只有让用户看到他们感兴趣的内容,才能减少资源的不必要浪费;只有满足了用户,才能留住用户。根据用户兴趣爱好设置好落地页的承载页面之后,接下来就是设置落地页的逻辑排序,毕竟用户访问的时间越长,跳出率就越低,那么达到广告投放目的的可能性就越大。我经常用的逻辑排序是:

用户的痛点场景描述。(引起用户共鸣)

这些痛点带来的困扰和引发的后果。(担忧的心态)

产品能够提供的解决方法。(解决用户问题)

产品的品牌背书。(增加用户的信任)

在这个阶段里,需要根据落地页的页面设计适当的加入转化按钮,避免出现让用户找寻不方便的情况,同时也要注意转化入口过于频繁引起用户的反感。

4、选择信息流广告投放的渠道

现在比较主流的信息流广告投放渠道有今日头条、百度、智汇推、新浪等平台。这些平台都比较大同小异,在这里提一下,最重要的是筛选条件展现给目标用户,那么之前的人群划分就能够排上用场了。根据产品的目标用户属性来选择广告投放的渠道,主要维度有以下几种:

根据年龄阶段来选择

根据性别来选择

根据兴趣爱好来选择

根据职业来选择

信息流广告如何投放是一个深奥的问题,除了上面的一些投放前的准备,在投放中还需要进行投放优化。

2.4、应用市场外的渠道统计准备移动互联网的流量红利逐渐褪去,数以百万的 App 正在一个存量市场中抢占用户;谁能提高获客效率,谁就有可能在激烈的竞争中胜。在App推广的过程中我们需要根据数据来鉴别渠道的好坏,从而选取适合自家产品的优质推广渠道,有针对性的进行推广。

iOS系统的有苹果官方提供数据,因为苹果官方是基于自己的操作系统,所以苹果官方的iOS 渠道统计无疑是具有权威性的,但是由于iOS 的生态过于庞大,苹果目前并没有提供很完善的方案。苹果官方的 iTunes Connect 虽然能提供营销活动的链接分渠道统计,但是其数据带有一定的延时性,需要人工手动创建渠道链接,并且安装量小于5个的情况下统计数据不予显示,当然也不可能兼容Android 系统的。

而Android系统因为国内应用分发市场碎片化严重的现象。传统的渠道统计方法是渠道打包,这个在上述上架Android应用市场前的准备中有说过,这里就不多做说明了。虽然这种方法可以统计到不同渠道的来源数据,但是当渠道数量变多、抑或同时在多个渠道上做推广的时候,打渠道包的做法就显得有些捉襟见肘了。

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作者:海丫p来源:简书




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