微信在商业广告变现的道路上一直很克制,而开屏广告对用户体验伤害极大,对微信来说,开屏广告与其自身发展理念不一致。

微信为什么不做开屏广告?

01 前言

玩了这么久的微信,不知道大家有没有思考过一个问题,微信商业化也有好几年了,变现的方式越来越多,朋友圈的广告也推的越来越频繁,但是为什么一直没有做「开屏广告」呢?

移动互联网已经教育用户七八年了,App的「开屏广告」很常见,也可以说是互联网企业最有效的变现手段之一。像百度、微博、今日头条、抖音、网易云音乐等几大超级APP,都有做「开屏广告」,给背后企业带来的价值是毋容置疑的。但微信从上线那天开始,开屏页都是一个孤独的小人站在某星球,遥望「蓝色弹珠」,至今未变过。

要知道,截止目前,微信日活用户超10亿,每日打开微信的频次高达几十亿次,如果做开屏广告,那是多大的商业变现价值?

说到这个话题,可能大家第一反应就是会牺牲「用户体验」。当然,这个原因可以说是产品人的共识。那么,除了这个原因,还有没有其他的原因呢?

下面谈谈我对微信不做「开屏广告」的思考和猜想。

02 简单聊聊“开屏广告”

先简单聊聊什么是「开屏广告」,「开屏广告」有什么样的特点。

什么是「开屏广告」?

开屏广告是App在启动时,所展示的一种全屏化广告形式,一般保持在5秒以内,可以手动跳过。

「开屏广告」的来源是因为App发展前期,市场上4G网络还未兴起,甚至部分地区仍存在2G的网络,网络慢以及部分App需要预加载数据,使得启动时需要一定的加载时间,而如果直接展示空白加载页,无疑会影响用户体验,于是市场上的一些App,设计了一系列在启动页的加载图片或动画作为缓冲过渡。

后来随着移动互联网广告商业模式的发展,企业和广告主盯上了这块流量高地,渐渐地沦为了广告品牌曝光的首投之地,直到现在,「开屏广告」已成为国内大部分App一种常见的变现、导流方式。

「开屏广告」有哪些特点?流量大:每次启动App都会进入(一般不结束App进程,不会进入);位置好:进入App的首个页面,用户必经路径,位置好,更容易曝光;全屏显示:几乎是App唯一全屏展示广告而不那么突兀的方式,进入App后,很难有全屏展示广告的机会。够吸睛:App启动时,是用户注意力最集中、最专注的时候,而且又是全屏展示,不会分散用户注意力,用户大部分目光都会不由自主的被吸引过去。强制性:对使用人群可实现强制曝光;触达强:易被点击(包含误操作点击),直接可触达到品牌详情页面;

我认为,开屏广告的出现,其实很大程度上是企业权衡用户体验、用户价值、产品/品牌价值的取舍体现之一。

03 从“用户体验”与“用户价值”来看

前文提到,微信不做「开屏广告」的原因,可能大家的第一反应就是会牺牲用户体验,这个原因基本上是最为普遍的,也差不多是业内共识。关于这点,张小龙在2019年公开课上的演讲中也有提到:

假如说我们自己知道什么是好的,什么是不好的,我们当然就不会把这些很烂的东西放到这个产品上,那对微信来说会有这样的底线,就是做一个好的工具,而且可以陪伴你很多年,对于用户来说这个工具应该是像他的老朋友一样,我们并不愿意破坏这个老朋友跟你之间的关系。就相当于你跟最好的朋友见面,在他脸上贴一次广告,你要先撕下来才能跟他说话,因此微信一直没有开屏广告。

张小龙对做产品是有洁癖的,也是有原则的,就像他说的把用户想象成了一个朋友,然后你跟你最好的朋友见面,他脸上每次贴一个广告,你先撕下来才跟他说话,就是那样的一种感觉。

遵循一种好的设计原则,是微信这么多年来一直坚持的事,他不会去做很多影响设计美感的事情。

在产品同质化严重的红海市场,能提供给用户的价值都差不多,特别像微信这种熟人社交,虎视眈眈的企业不止一家,市场上几乎每年都会涌入新的社交产品,都想在这一领域分一杯羹。如果微信做「开屏广告」这种牺牲「用户体验」的商业变现,估计会被无数人喷的体无完肤,必然会导致用户口碑的下降。一旦这种影响口碑下降的事情日益累计,当有更好的新替代品出现,用户很可能就会慢慢流失。

当然,这只是其中很小的因素之一,微信不是那么容易被取代的。

说到「用户体验」,必然会谈到「用户价值」。

「用户体验」是产品的附加值,「用户价值」是产品的核心竞争力。一般来说,产品的「用户价值」要大于「用户体验」。一个产品没有「用户体验」可以生存,而一个产品没有「用户价值」,基本上是死路一条。但是,他们两者之间,有存在相互影响的关系,在相同的「用户价值」下,「用户体验」是影响用户选择产品的重要因素。而如果产品的「用户体验」做的再好,没有提供「用户价值」,最终用户会选择抛弃。

举个经典的例子,12306网站,虽说它的「用户体验」很烂,但12306提供的「用户价值」却无可替代。而因为没有产生「用户价值」的产品,最后死掉的就更多了。

04 从“品牌价值”来看

微信做到现在,不再是一个简单的社交产品,它更多的是一种品牌生态。像「开屏广告」这类的广告机制,一旦上线,影响的是整个品牌生态,覆盖范围太过于广泛,很容易造成口碑崩盘。虽然说「开屏广告」可以给微信团队带来可观的直接变现收益,但相对于微信的整体品牌价值而已,这点变现价值少的可怜。

微信一直给人的感觉商业化并不明显,即使越来越多的朋友圈广告,公众号也成了广告营销重要战场,但整体的品牌生态仍然是和谐的。特别是朋友圈广告,几乎是做到了无缝插入朋友圈,成为朋友圈内容的一种表达形式。从日常的朋友圈广告点赞和评论来看,用户并不反感这种形式,反而很愿意参与这种互动。

微信商业变现的方式有很多,虽然可能有时候不能直观感受到。互联网的盈利模式无外乎用海量的用户进行广告,电商,游戏,增值服务等方面的变现,微信几乎都有涉及这些方式来变现。当然,除了这些,微信的最大价值就是对于腾讯公司的市值影响,据国外某评估机构显示,微信给腾讯的市值带来近乎一半。所以,对于拥有10亿级别用户的微信,所展现出来的「品牌价值」而言,相比之下,「开屏广告」这种不讨好“微薄”营收简直可以忽略不计。

朋友圈广告也好,广点通广告也好,公众号广告也好,再或者如今的小程序广告场景,比起破坏整个微信品牌生态的「开屏广告」,以上广告才是和微信品牌生态共生的现金牛。而且微信目前的重点也并非在盈利上,而是在它的用户群体和生态建设上,现阶段最关注的是它的「品牌价值」,广告变现只是企业发展道路上的妥协结果。

如何维系好这10亿用户,并持续地为这些用户创造价值,并实现稳定的增长,才是微信团队需要考虑的事情。

05 结语

微信在商业广告变现的道路上一直都很克制,特别是像「开屏广告」这种简单粗暴的广告方式更是敬而远之,如果为了盈利而增加「开屏广告」,看似是短期赚了,长期来看实际上是拣了芝麻丢了西瓜,得不偿失。

作者:DEMO哥;公众号:产品DEMO(ID:chanpindemo),关注产品与区块链领域。

本文由 @DEMO哥 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议




阻力设计在产品中的应用

阻力设计在产品中的应用

阻力是指物体在流体中相对运动所产生与运动方向相反的力,不仅在自然间中常见,在互联网中也广泛存在。本文作者从五个角度,深入分析阻力设计在产品中的应用,希望对你...

2020-06-18
如何成为一个合格的数据架构师?

如何成为一个合格的数据架构师?

数据架构师在互联网行业中是个很重要的职位,是企业数据资产最重要的“奠基者”。那么,如何成为一个合格的数据架构师呢?本文作者基于自身经历,从三个方面展开介绍,推...

2020-06-18
倒推“抖音短视频”APP产品需求文档

倒推“抖音短视频”APP产品需求文档

文章是倒推“抖音短视频”APP产品需求文档,但由于作者是第一次写需求文档,所以仅对核心需求进行了需求分析与说明。一起来看看~ 目录: 一、文档综述 1.1文档属性 1.2产...

2020-06-18
微信“拍一拍”,真的是一个没什么用的功能吗?

微信“拍一拍”,真的是一个没什么用的功能吗?

昨天微信上线了“拍一拍”功能,用户点击2次头像,会产生头像抖动,震动反馈,且在聊天框中显示“XX拍了拍XX”。 这个功能推出后,很多微信群都在疯狂拍一拍,引起了一波拍...

2020-06-18
数据大屏设计师,我不信你没有这些困惑(上)

数据大屏设计师,我不信你没有这些困惑(上)

从事互联网行业的人,每天都在接收新知识,时常也会有迷惑的时候,尤其是数据大屏这样比较少有人踏足的领域。本文作者以自身经历出发,对数据大屏设计提出了自己的一点...

2020-06-18
客户关系管理的15个模型总结(下)

客户关系管理的15个模型总结(下)

对于ToB产品,仅仅基于用户需求来设计产品架构是远远不够的。B端产品服务的是有着几年,甚至几十年管理积淀的企业,必须依靠一定的理论知识来支撑系统的设计规划。本文...

2020-06-18
B端产品设计:价值主张与需求对应的价值

B端产品设计:价值主张与需求对应的价值

B端产品的需求来源于场景,产品经理通过满足客户需求从而产生价值。因此,SaaS产品经理面对扑面而来的需求时,应当更清晰理解并评判需求的价值。 01 2008年,著名商业...

2020-06-18
以知乎为例,探讨未来产品设计的几大变化

以知乎为例,探讨未来产品设计的几大变化

知乎作为一个典型的问答社区,它本身反映了内容社区产品的很多典型问题。本文以知乎为例,探讨社区类产品未来发展的一些变化,对内容社区感兴趣的童鞋不要错过。 前段...

2020-06-18
如何用产品思维打造线上课程?

如何用产品思维打造线上课程?

如何用产品思维来给自己打造一个线上课程呢?本文从市场调研、课程开发、运营推广、成交这几个方面分享如何打造自己的课程,希望对大家有所帮助~ “地摊经济”重出江湖,...

2020-06-18
「武侠连载」营销中心设计——优惠券

「武侠连载」营销中心设计——优惠券

优惠券是常见的一种营销推广的方式,但是你真的了解它吗?本文作者以武侠故事的形式,对优惠券展开了生动的分析,对优惠券感兴趣的童鞋不要错过哦。 (武侠情节接上文“...

2020-06-18
金融支付财务融合业务-实践分享1:订单、账单、交易流水、账套知识解构、原理解析

金融支付财务融合业务-实践分享1:订单、账单、交易流水、账套知识解构、原理解析

本文作者从实际工作实践出发,结合案例等分享了电商金融支付财务融合中的基本概念和相关原理解析,包括:订单、账单、交易流水和账知识解构,供大家一同参考和学习。 ...

2020-06-18
关于卡片设计的分析与思考

关于卡片设计的分析与思考

卡片是APP常见的设计形式,它既有好处也有弊端,因此需要根据场景和内容确定展现形式。本文从四个方面对卡片设计展开分析,推荐给对卡片设计感兴趣的童鞋阅读。 卡片是...

2020-06-17
内容型产品中,付费会员功能如何设计?

内容型产品中,付费会员功能如何设计?

付费会员制度让用户预付会员费,将钱留在平台,那么未来一定会有消费行为,那么会员制度要如何设计,才能激励用户付费呢? 01 为什么要做付费会员? 讨论这个问题之前...

2020-06-16
文字社区是否可以拥有弹幕?

文字社区是否可以拥有弹幕?

从社区产品的角度来思考,弹幕功能对于内容生产方,内容消费方以及平台方而言各自有什么意义?图文内容社区是否有机会拥有弹幕呢?如果可以发弹幕,用怎样的形式呢?本...

2020-06-16
FMS财务系统收支结算总结

FMS财务系统收支结算总结

本文按照FMS收支结算划分,结算流程分类及各系统交互,财务系统内部结算基础能力,收支结算整体结构的顺序来依次介绍,总结财务系统收支结算的结构,和一些作者的个人思...

2020-06-16
如何迅速提升用户好评?试试这三种方法

如何迅速提升用户好评?试试这三种方法

小编推荐:如何提高一个产品的用户评分,改变大家对这个产品的印象呢?本文作者给大家介绍了三个概念:用户体验地图、峰终定律和服务蓝图,并详细解释了该如何使用这三...

2020-06-16
对工具型产品易学习与易使用的思考

对工具型产品易学习与易使用的思考

小编推荐:易学习是指怎么让新用户的学习成本降低,能够很快地掌握产品的使用,它的前提是足够简单和容易理解。而易使用是指,如何让用户快速、高效地完成一项任务,达...

2020-06-16
比对象还懂你!推荐算法为啥这么准?

比对象还懂你!推荐算法为啥这么准?

信息过度和广告过多的社会中,推荐算法的使用也就显得理所当然,但是它是如何做到了解用户的呢?本文从用户画像的定义和设计出发,结合实际案例,深入浅出地阐述了基于...

2020-06-15
B端平台产品需要培养的4种意识

B端平台产品需要培养的4种意识

对于许多刚入行不久的产品经理来说,B端平台产品是比较有难度的一项工作。本文作者基于自己的工作经历,提出了四点关于B端平台产品需要培养的4种意识,希望对你有帮助。...

2020-06-15
广告系列:保留价

广告系列:保留价

在一次拍卖中如果所有买家的报价均小于卖家的估价时,则拍卖品不出售由卖家保留,此时卖家的估价就是保留价,也叫底价,全称市场保留价。对于卖家来说,保留价的设置保...

2020-06-15