用营销思维来制定职业规划分为两个部分:战略方面,你需要确定使命,选择好市场;战术方面,需要做好规划,以获得好的职业发展机会。

从2个方面出发,用营销思维做职业规划

01 前言

临近年底,我所在创业公司资金链断裂要解散,面临要找下一份工作,正好就读的MBA学到营销管理,想到可以借用营销规划的框架来进行个人职业规划,也检验一下学习成果。

由于咨询业用到的大多数方法都是从战争中提炼出来的,下面我的叙述方法也是先给出营销规划中的概念,然后还原到战争的逻辑,再演绎出职业规划的逻辑。

02 战略规划2.1 确立使命

制定企业使命,使员工对组织目标、方向和机会达成共识,并提供指导。没有使命的公司是没有灵魂的,注定走不远。

还原到战争中就是一场战争一定要明确战争的目的,是保存自己、消灭敌人还是占领地盘。

同理,在职业规划中我们要明确职业观,我们从事工作是为了赚钱、出名还是自我实现,不同的职业观引导我们选择不同的职业。

2.2 市场细分

企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显的差别。整体市场过于庞大,单一企业无法全部满足其需求,因此需要细分。

还原到战争中就是绘制一幅作战地图,描绘出所有可能的战场。

同理,在职业规划中我们也需要一幅“职业地图”,其中根据行业、职业、职级分级列出我们可能的职业选择。实践中没有必要列出全部行业,只需列出自身重点关注的一两个行业即可。

Plus,招聘网站一直没有做职级技能等级标准化的工作,个人认为这里有巨大的市场需求。一旦形成标准化,企业可以按标准找人,员工也可以按标准训练技能,极大降低招聘/求职交易成本。

2.3 选择市场

企业根据自身实力选择细分市场,提供价值,获得利润。每个细分市场顾客需求不同,发展阶段不同,竞争形势也不同,企业根据自身实力选择细分市场。

还原到战争中就是根据自身军队的实力,选择战场,投入兵力。

同理,在职业规划中我们需要根据自身学习经历、工作经历、知识技能、性格特质选择适合的职业进行发展。

2.4 品牌定位

设计品牌形象以在目标市场的心中占据一个独特位置。定位就是找到竞争优势,这个优势不是自嗨的,而是要顾客认可的。

还原到战争中就是找到决胜点,进行战略打击。

同理,在职业规划中我们也需要找到自身的特色,在同样从事某一职业的众多人群中,回答:我到底哪方面更出色。

03 战术规划3.1 产品规划

设计产品或服务以满足目标市场的需求。产品是顾客价值的承载物,企业承诺的所有价值最终都要靠产品来交付,怎样重视都不为过。

还原到战争中就是养兵、练兵,以应对战争的需要。

同理,在职业规划中我们需要持续磨炼工作技能,提升专业水平,以满足更高的工作需求。都说优秀人才是T型人才,实践中大企业会更看重那一竖,而小企业看重那一横,这个矛盾永远存在,但基于分工产生效能的原理,个人职业规划应该优先考虑发展那一竖。

3.2 价格规划

制定适当的价格策略以争取市场份额和利润。市场经济下价格是竞争的准绳,但价格不是越低越好,要结合品牌定位和市场竞争。

同理,在职业规划中我们需要根据岗位供求情况结合岗位价值调整自己的预期薪资,以达到岗位可得性和薪资的平衡。就像人们会认为越贵的商品越好,给自己设定的预期薪资也体现了你对自身实力的认可,不要因为短期的挫折而丧失自信,这样企业也会看不起你。

3.3 渠道规划

建立促使产品或服务顺利的被使用的一整套相互依存的组织。因为人的分散性,企业不可能自己触达全部潜在顾客,需要通过渠道触达更多潜在顾客。

还原到战争中就是军队需要情报部门搜集敌方军情,促进战争胜利。

同理,在职业规划中我们也不可能仅靠自己触达全部潜在雇主,需要通过渠道让更多潜在雇主了解我们。这类渠道主要有同学、(前)同事、好友、猎头。

3.4 宣传规划

企业需要针对销售的产品和品牌,直接或间接地对消费者进行告知、说服和提醒。酒香也怕巷子深,没有良好的宣传往往达不到预期的效果。

还原到战争中就是组织宣传活动,人民群众的支持对战争起到重大作用。

同理,在职业规划中我们也需要主动宣传,通过各类媒体发出自己的声音,展示自身形象,以获得更好的职业发展机会。不是每个人都能成为网红,也不是每个人的工作都是2C的,2B的工作宣传起来更难,但还是要尽量宣传自己。

04 结尾

互联网的下半场一定是价值导向,假大空的生存空间将被极大压缩,因此需要我们坚持长期主义,提升专业技能,建立广泛合作,而这需要清晰的职业规划来指导,希望这套框架能对你有所帮助。

工作10年,没有取得任何成就,但我依然看好未来,希望乔布斯的这段话可以勉励和我一样的你——你不可能将未来的片断串连起来,你只能在回顾的时候将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会以某种方式在未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西:你的勇气、命运、生命、因缘,或者其他任何东西。

本文由 @范文斌 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。




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