人在江湖走,于利益众多的权衡与博弈中,什么样的选择是相对好、相对优质的呢?本文或许对你有所启发。

如何利用囚徒困境,让选择的利益最大化?

如何利用囚徒困境,让选择的利益最大化?

【精英律师-剧照】

未待众人接话,青子像是突然想起了什么,对着唐寂大声说道:“有利有弊,互相猜忌,最后两边折衷和解,这是不是你以前跟我讲的那个什么…..什么罪犯案例?”

唐寂看了一眼电视,答道:“是囚徒困境。”

如何利用囚徒困境,让选择的利益最大化?

最终,甲乙二人在以下合理前提条件下:

被隔断无交流均获知惩罚的确实有效性确认抉择后对方无报复手段双方皆为理性人,会最大限度为自己争取利益

最终选择“相互检举”,导致”二人同时判刑7年”。

2.2《精英律师》案例分析

在《精英律师》案例中,富豪孙浩瀚留下了百亿遗产,孙超越(孙浩瀚亲弟)与蓝红(孙浩瀚妻子)针对继承权问题对簿公堂。

围绕是否存在合法有效的遗嘱,双方面临的情况是:

若存在合法有效的遗嘱,孙超越为合法继承人;若不存在合法有效的遗嘱,蓝红作为配偶,是法定继承人。

因此,在诉讼与和解的抉择面前,二人的博弈是:

如何利用囚徒困境,让选择的利益最大化?

但最终,二人没有走到“让对方零继承”的最坏局面。

通过双方律师和当事人的正确判断与有效博弈,在基于“孙浩瀚既不希望亲弟零继承,也不希望妻子零继承”的情理之上,二人最终达成“相互体谅”的和解。

如何利用囚徒困境,让选择的利益最大化?

【精英律师-剧照,来源:爱奇艺】

“百亿家产啊,如果是我,我就赌一局!”

“那我可提醒你,相比于翻倍叫地主,这刺激程度可能更接近于俄罗斯轮盘赌。”

“按50-50的概率算,理论上的数学期望,应该跟和解方案相近。”

“哈哈,那还是不要赌这一局了。”

“还有类似的案例吗?”

“再给你说个候选人投票的故事吧。”

如何利用囚徒困境,让选择的利益最大化?

假设有:甲已将3分赋予A,乙已将3分赋予B

则请问:甲将2分赋予给B和C中的哪位,可使得A得到最多分的概率最大?

本文不展开探讨具体的概率计算问题,感兴趣的读者,可以留言探讨——A需要至少得多少分,才能保证胜出?

3.2 囚徒困境下的博弈问题

“我倒觉得可以简单一些,既然甲选A乙选B丙态度不明,那就可以认为是甲乙在博弈,也就是说,甲的排序必须是ACB。另外,故事里的甲,跟我想的是一样吗?”

“不,他输了。”

囚徒困境中,核心的博弈条件之一,就是理性人。

理性人的两大特点是:

趋利避害,利己;完全理性,能够根据趋利避害原则针对成本-收益采取一切机会和手段进行优化选择。

因此,如果博弈双方中,存在非理性的一方,比如认为对方与自己利益一致,或认为对方将为集体利益牺牲个人利益,则很可能导致决策失误,使得自己陷入困境,而对方打破困境。

反之,对局中人的启示是,重要的不是在困境中抉择,而是要尝试引导对方,使之为本方利益或集体最大利益服务,才能打破困境。

如何利用囚徒困境,让选择的利益最大化?

到此,可以非常清晰地看到,在“六选二”案例中:

为求己方团队利益最大,甲乙可能会高概率投对方劣势候选人;最严重的后果是“劣币驱逐良币”,双方团队的优势候选人皆无法胜出;丙的态度不明确,将进一步加剧此态势。

这便是真正的囚徒困境。

5. 天下无囚

“所以故事里的甲,赢了?”

“不是你自己要听胜利的案例么?”

“是你的风格?”

“充分利用规则获得胜利,有什么不好?掌握主动后说不定还可以卖个人情。”

“不是你的风格。”

“乙之砒霜,甲之蜜糖。”

“那也不是你的风格。”

“In me the tiger sniffs the rose.“

“Whaaaaat?”

“心有猛虎,细嗅蔷薇。”

“说人话!”

“菩萨心肠,雷霆手段。”

囚徒困境,作为经典的博弈论案例,对所有面临抉择的商业谈判、沟通策略、人生选择,都有着值得深思借鉴的价值,无论是作为对自己的警醒,还是作为对他方的预防。

但是,在囚徒困境中抉择得再好,也是囚徒的抉择。打破囚徒困境的唯一出路,就是不要成为囚徒。毕竟,高手人抬人,低手人踩人。毕竟,最重要的不是技巧,而是人心。

愿天下无囚!

唐寂看了一眼手表,站起身,举起杯子,说道:

“来来来,再过几天就新年了,大家一起~”

“新年快乐!”

“大吉大利!”

“长命百岁!”

“精神!”

“富强!”

“哈哈哈哈!”

“天下无囚!”

END

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作者:唐寂;微信公众号:刀法入兵(ID:daofajia)。品牌车企车联网生态产品负责人,智慧出行行业十年产品人,“影子评审团”评委,曾主导车企多款重量级产品的定义重构和互联网超级应用融合上车。

本文由 @唐寂 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议




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