大多数情况下,人们惯用正向思维去思考,于是思考结果往往大同小异,独一无二的想法十分难得。不过当你掌握逆向思维后,你会发现产出好点子、好策略没那么难。

学会逆向思维,产出优质想法与策略

网络上,看到这么一个段子。某繁华路段,最近出现了一批共享雨伞共计3万把,押金19元,半小时收费0.5元,可投放了没几天,雨伞就全部被人拿回家。

9.9元一把的伞卖19元,几天时间卖三万把伞,最主要的这还是无人销售。

看到这个段子后,第一反应:这该是一段经典的营销案例必将载入中国销售史册。但仔细一想它的原理就是标准的逆向思维下的市场营销手段。

学会逆向思维,产出优质想法与策略

用人踩踏箱子,怎么踩踏也踩不烂,最终文案体现产品特性——结实抗摔,刚柔并济箱体可承受300公斤左右成年人的踩踏。

而逆向思维展现可以是这样的:

学会逆向思维,产出优质想法与策略

用大象坐踏箱子,最后烂了,最终文案体现产品特性 — 在20个人尝试踩踏之后,大象终于把行李箱坐烂了。

在产品推广过程中,用不同的方式展现产品的特性最终的目的无非是让消费者清楚记住产品特点,那么如果用正向思维来展示产品特点通常会记忆不深刻,为什么?因为普通人的思维本身就是正向的、有逻辑感的,正向思维的方式很容易会顺着消费者的思路淹没在消费者的意识中。而逆向思维的展示更加具有思维“冲突”,更加具有冲击力,也更容易让消费者记住。

再举个产品广告创意上的例子

如果老干妈要拍广告,按照正面思维,那它的画风应该是这样的:

学会逆向思维,产出优质想法与策略

然而意想不到的是,按照逆向思维,那它的画风就变成了这样:

学会逆向思维,产出优质想法与策略

逆向思维如何在这支广告中体验:人设逆向思维,从老干妈本尊到年前小萝莉,两者形象形成强烈的反差,给人莫名的喜感。

行为、市场、吃法逆向思维,打破传统大众对老干妈的标签,虽然是逆向思维在做产品广告,但回归本质,用平民化的沟通方式,强烈反差感,体现老干妈的品牌调性。

学会逆向思维,产出优质想法与策略

比如新年工作规划,不是考虑自己能为公司做的事情,而是考虑公司希望这个职位能为公司所做的事情。自己创立的公司,不是考虑明年公司能做什么事情,而是考虑竞争对手明年惧怕我们所会做什么事情。产品开发,不是考虑公司能够开发出什么样的高科技产品,而是考虑市场上需要什么样的产品。产品文案写作,不是考虑如何将文案写的优美华丽,而是考虑如何让消费者更容易理解记忆。更为具体的分析

如果公司明年要研发一款保健产品,但是市面上已经被各种大品牌所占有,消费者想购买保健品时,不知道选择哪家品牌。

正向思维打造产品:打造一款集各大保健功能与一身的全能型保健品,来满足所有消费者需要。或者打造一款由国外进口,获得国际认证的国际知名保健品。逆向思维打造产品:考虑到中国人逢年过节送礼的习惯,将保健品打造成一款过节送礼的必需品。(脑白金案例)举例:如果你是一家创业公司的CEO,如何用逆向思维快速找出公司新一年的规划?

市场竞争力往往是公司存活的核心力。公司新一年的规划的思考往往不是看公司能做什么,而是思考竞争对手最惧怕我们做什么?

以A、B公司为例,A代表自己公司,B代表竞争对手公司。

学会逆向思维,产出优质想法与策略

学会逆向思维,产出优质想法与策略

学会逆向思维,产出优质想法与策略

逆向思维不仅仅可以在市场营销、工作中使用,还可以在各个方面上拓宽自己的思维局限,刻意培养自己的逆向思维,相信就会有见证奇迹的时刻。

作者:汤晨超,公众号:库思品牌说(ID:gh_0453cc7f71a9),集团营销策划负责人

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。




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