TO B模式是在单位每天工作8小时并完成任务,单位承担个人风险和福利,而TO C模式是指将自己的技能单独或者组合起来进行出售,与社会的需求对接。想要更好体现个人价值,将技能TO C化才是更好的方法。

想要实现个人更高价值,你需要将技能TO C化

李佳琦的风生水起,作为一个湖南小城出来的青年,现在的身价已被称为可以买起上海的江景房。而曾经有着北大光环的薛兆丰,在奇葩说上侃侃而谈。最新的一个例子是讲司法考试的罗伟,他的讲座被称为很上头。一个坚固的似乎都烟消云散了,我们看到了更多的是一些突然红人的崛起,当然更不用提那些突然红了的抖音、青春有你……很多红人可能突然出现,当然红人的生命周期有多长就不确定了,但是正像是那位名人安迪沃霍尔说的话,人人都可以做十五分钟的网红。

这个季节让人空前觉得不确定性。前几年有本书叫黑天鹅,无疑疫情就是这只黑天鹅,而灰犀牛则是隐藏着的不确定性和风险,美国资本市场的高额杠杆率和公司回购真是灰犀牛,而这个危机让太多的信息让人目不暇接。那么作为普通人,我们应该怎么做呢?如何摆脱让自身的职业生涯和理财更够更好?

经济模型指出,经济增长是由几个因素决定,其中几个重要的投入包括投资和人力等等,而后经济学家舒尔茨等不断丰富这个模型,加入了知识等要素,而我们看到新世纪的经济增长越来越快,其中有很大部分取决于科技的发展和知识等要素的更多投入的使用。

我们可以思考下,我们的收入来源于哪里呢,主流是来自于工资,而现在资本性投资也被越来越社会重视和鼓励。从社会层面看,就是社会收入总分配给个人的那一部分,其他部分会分配给社会的再投资等方面。因此当我们考察收入时,会希望GDP投入到个人的大盘子能够增加,而就单位而言,其实就是个人的工资其实就是单位分配给个人劳务的部分,其他的部分会反馈到股东和用于再投资,也就是经济模型中的投资部分和个人方的比例。

个人的收入会取决于很多的因素,当下零工经济十分活跃,越来越多的人脱离了组织的束缚,或者通过零工形式将自己的技能单独或者组合起来进行出售,与社会的需求进行对接;或者以全职的身份来进行。在这样的情况下,平台可能能直接匹配到更多的客户群,从而从TO B完成到了 TO C。这无疑是个人的一大步。但是这种情况下,个人的收入还是来源于按照时间付费,个人的收入取决于销售对象对于销售服务或者产品的单位价格。

大部分的工作,大部分其实都是TO B的模式,就是说你个人在一个单位每天工作足够的时间并完成工作,单位承担起个人的风险,给员工交社保并给予各类福利,个人并没有直面市场。这样的情况下,虽然有着各种各样的精准的薪酬管理机制和改革办法,个人的工资水平可能并不能完全体现个人的价值,但是因为个人和市场间隔着组织这个分层,同时个人有着风险的保障。

我们说在民企老板有着更多的收入分配比重,各类顶尖民企创始人通常在福布斯排行榜上排名很高,最大的原因就是他们承担了更大的风险,没有他们,公司将可能不存在,而且他们相对而言离市场更加接近,更加直面市场对象,同时也更加稀缺。大部分人都不会选择创业当老板,具有这种资质和风险承担能力的人是少数。

公司制度自亚当斯密时代的手工作坊时代过来,一直都是沿着越来越科层化和越来越大的方向发展,而即使有过很多次小就是美的呼吁,管理学家也无数次指出未来的趋势将是柔性化和灵活化的组织,但是目前主流的生态仍然是这类金字塔型的结构。

不管是在企业还是公立机构,大部分收入模式都是TO B的。这种情况下,个人的收入取决于行业和组织的平均水平以及个人在组织中的位置,还有一个就是组织给予个人劳动的收入分配比重了。比较独特的是销售岗位,这个岗位经常按照提成来计算收入,因为这种模式风险性更高而且更加直接面对市场,因此销售的收入往往会更加容易两极化,可能很高,也可能很低。比如说北京链家的中介,好的光景甚至可能一年几百万,差的光景几乎颗粒无收。

我们看到明星或者体育运动员的收入很高,一方面他们的能力很稀缺,这个收入结构完全是金字塔型的,稀缺能力的运动员或者明星有着最高的收入,世界上能有几个詹姆斯或者C罗呢?在这种情况下,他们可能获得收入当中的大头,因为他们有着议价权,比如说这次疫情,人们发现很多俱乐部竟然不降薪就快要破产了,因为哪怕是皇马这样的俱乐部,给运动员的收入就是俱乐部收入的大头了,而这在普通公司难以想象,这也是足球俱乐部等形式不被称为是一个好生意。

足球俱乐部通常需要品牌效应或者其他效应的加持才使得商业模式成立,比如恒大就俱乐部而言一直不赚钱,但就恒大而言整体却又有着其他方面的收益。另一方面他们的收入是完全TO C的,互联网的世界让信息的流通成本不断降低,明星拥有了更为全球化的市场,他们没有中间层的影响可以直接让世界看到他们的精彩表现,而这在组织内部是很难实现的,个人再牛,但是也需要在组织内部的评价机制慢慢上升,但是对于绝大部分人来说,社会很难直接了解到你个人在职业上的水平,何况绝大部分岗位,稀缺性都没有那么高。

因此我们看到需要在社会上找工作时,大部分人都需要制作个人简历,通过招聘网站来降低信息的交易成本以及降低风险,少数岗位则需要猎头的牵线搭桥。因为大部分人的工作成果和技能体现很难直接让社会了解。而明星或者网红则不需要,他们的表现大家已经知道了。

网红可能将自己的能力进行另一种模式的付费,那就是同时在一个时间销售给数量几乎没有上限的人群,比如说薛兆丰的课有上万人订阅,李佳琦的直播同时涌入上十万人,互联网平台拉近了销售者和客户的距离,同时这个空间可能是没有上限的。这种付费方式就不是按照零工经济的单位时长来付费,而是按照可以产品化的服务的销售对象来付费,这种想象空间就比单位时长付费大很多。

而现在除了零工经济以外出现了另外一种模式,那就是直接想办法把自己的技能进行网红化,比如说讲司法考试的和做销售的李佳琦等等。这通常需要个人有更高的风险意识,从教育来看,我国的教育制度主要分为艺术生、普通高考生和体育生,而社会的主流还是比较崇尚平稳的,而体育生和艺术生在职业上会面对更加崇尚顶尖的风险性更高的环境,李佳琦就是一位艺术生出身,根据媒体记载,李佳琦下决心投入到直播带货前往上海也是下了很大决心的。因此对于社会主流的普通而言,其实大部分习惯的是一个风险性相对更低的环境。

因此对于未来,笔者思考是不是未来都需要将自己的技能进行TO C化:一方面是利用当下的各类的互联网工具,这类工具其实缩减了个人和潜在市场的距离,降低了信息的不对称,无疑要好好利用;另一方面个人也需要不管是在组织中工作还是自己独立创立一个事业,都需要打磨好自己的能力模块,提升自己的能力稀缺性,这种稀缺可以是单个能力的稀缺,也可以是能力组合的稀缺,从而不管是在什么环境当中,都有着更好的发展路径;第三,就是个人都一定要提升自己的销售能力,每个人可能都需要在某个角度是一个销售者。其实这在组织内部的工作也是一样的。

因此,未来努力把自己的能力进行TO C化吧!这样可以体现出更好的个人价值,同时也可以给社会做出更大的贡献。

本文由 @向远之 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议




互联网人如何进行知识管理?

互联网人如何进行知识管理?

信息爆炸时候,我们每天都吸引了大量知识信息,而庞杂混乱的信息难以为我们提高有效的帮助,我们需要做的就是进行知识管理,通过方法窍门高效利用起来,提升自我。 01 ...

2020-06-19
产品总监晋升之道,游戏思维的团队管理艺术

产品总监晋升之道,游戏思维的团队管理艺术

作为一个产品总监,在面临年轻的团队,如果你的管理方式有问题,对团队乃至整个公司都是一件特别大的灾难。所以,今天我们来聊聊产品总监的团队管理问题与游戏化的团队...

2020-06-19
一个公式,从作品集小白修炼到初级交互设计师

一个公式,从作品集小白修炼到初级交互设计师

本文作者从自己个人经历和想法出发,从三个转变的角度谈谈如何从作品集过渡到行业项目,希望对所有刚刚踏入产品或交互行业的新手们有所帮助。 一、前言 在经历了半年多...

2020-06-18
2020年应聘反思,我总结了这些点

2020年应聘反思,我总结了这些点

在职场生涯中,我们可能会在好几家公司工作,重新应聘必然会遇到很多的问题。本文作者基于自身经历,从五个角度总结了自己的应聘经历,分享给对求职迷茫的童鞋。 先简...

2020-06-18
掌握砍价中的六大用户心理,轻松搞定甲方需求

掌握砍价中的六大用户心理,轻松搞定甲方需求

本文总结了砍价哲学中的六大用户心理,并结合案例对每个用户心理展开了分析说明。沟通的最大技巧是真诚,而谈判的目标是共赢。希望掌握好这六大用户心理,能帮助你更好...

2020-06-17
进大厂,还是进小厂?

进大厂,还是进小厂?

选择大厂还是小厂,对于很多人来说,是难以抉择的。大厂和小厂都有各自的优势、缺点,本文作者结合自己的个人视角,谈谈在大、小厂的经历和感悟。 职场也像个围城,在...

2020-06-09
网易严选交互团队的管理方式进化史

网易严选交互团队的管理方式进化史

管理团队是一个艰巨的任务,不仅需要管理者的智慧,也需要具备相关的管理知识。本文作者从具体的工作分工、文档管理分发和人员培养这三个方面出发,分享了网易严选交互...

2020-06-08
如何通过一张表,提高20%的工作效率?

如何通过一张表,提高20%的工作效率?

在日常工作中,每周的工作都充实而有所沉淀吗?是否觉得自己在假忙碌?如何有序推进工作进展,有序记录自己的工作?本文作者结合自身实践,讲述了在方法论上对自己工作...

2020-06-08
2020年,转行数据分析师需要注意哪些问题?

2020年,转行数据分析师需要注意哪些问题?

随着大数据在各个领域的应用越来越广,数据驱动产品和精细化运营已经成为企业经营的制胜法宝,相应地,数据分析师这个岗位也越来越受到关注。2020年,还能转行数据分析...

2020-06-05
京东群面题|如何用0.01元买到一瓶可乐?

京东群面题|如何用0.01元买到一瓶可乐?

这是一道京东的群面题,作者给出了一个简单的回答思路。 任何交易都遵循等价交换原则,如果一瓶可乐价格为0.01元(正常售价约为2.5元),那么必然需要其它形式的价值填...

2020-06-05
“空降型”产品经理快速入场指南

“空降型”产品经理快速入场指南

无论是内部调岗,还是职场跳槽,许多产品经理都必须面对融入的问题。就如一个空降兵,面对历史遗留问题,和现实的剧震,依旧需要义无反顾地发起冲锋。除了需要勇气,更...

2020-06-04
腾讯产品能力框架之通用能力篇:执行力

腾讯产品能力框架之通用能力篇:执行力

执行力就是以目标为导向,以结果为准绳。本文讲解腾讯产品能力框架中的通用能力——执行力,从五个层级分解学习能力,助力职场人走得更远。 本文是产品能力框架的第三篇...

2020-06-04
如何正确构建和使用产品知识库?

如何正确构建和使用产品知识库?

产品知识库的价值不在于文章数量的多少,所以不要刻意追求更新频率和更新数量。能够运用知识库去解决实际工作中遇到的问题,这才是其真正的价值。 1. 什么是产品知识库...

2020-06-04
解决80%以上职场冲突的认知方法——事实最大

解决80%以上职场冲突的认知方法——事实最大

事实最大。你掌握的事实越透彻,也就越强大。 日常人和人的沟通中,80%以上的冲突和挫败,来自与“事实”有关的两个问题: 问题1:没有基于事实来沟通。 假如,你是一位产...

2020-06-04
面试最烦的一种人——刷面经、背题型、找套路

面试最烦的一种人——刷面经、背题型、找套路

正如上次写群面的文章说的,群面的目的是做一名合格的「Horsekeeper」,而不是去想着争风头、当leader、抢reporter这些花里胡哨的。同样单面也不是刷面经、背题型这么简...

2020-06-04
我的14年设计路:从新人到设计总监

我的14年设计路:从新人到设计总监

从初入职场的野蛮生长到独当一面的设计总监,作者在职场摸爬滚打了十四年,分享自己的经历和总结,希望对你有所帮助。 最近,我从蘑菇街辞职了,我在这家公司一共呆了9...

2020-06-03
转岗交互前,我做了哪些准备(下)

转岗交互前,我做了哪些准备(下)

从UI设计到交互设计,作者回顾了自己的转岗之路,对过程中的经验与思考进行了总结,希望能对你有所帮助。 上篇文章我分享了交互设计师的产出物和我是如何学习交互设计...

2020-06-02
从职场菜鸟到独当一面,这三点建议要牢记

从职场菜鸟到独当一面,这三点建议要牢记

刚步入职场的新人最希望的就是能够以较快的速度成长起来,具体应该怎么做呢?本文给出了三点有用的建议。 现在外部大环境不是太好,就业压力巨大,岗位的竞争尤为激烈...

2020-06-02
我花了两年,成功把自己「毁」掉了

我花了两年,成功把自己「毁」掉了

初入职场的年轻人总是特别害怕和迷茫,不知道该怎么在职场中生存。本文作者将用自己两年的职场经验,告诉你什么路该走,什么路不该走。 毕业后的时光过得很快,今天是...

2020-06-01
锅背得冤不冤?产品经理的丛林生存法则

锅背得冤不冤?产品经理的丛林生存法则

甩锅体质:趋利避害是人的本性,甚至是动物的本性。产品经理作为被重点甩锅的对象,可以有108种背锅方式。究竟产品经理的黑锅,背得冤不冤? 一、锅都有哪些? 1. 进度...

2020-06-01