你有没有这样的经历,明明知道有些话不该说,说了对你很不利,但最后还是说了。这是为什么?看完本文,可能有你想要的答案。

零和博弈:降维打击 or 升维反击

想象这样一个场景:我们俩正在下一盘围棋,赌金假如是100块钱,最后我输了,你赢得了我的100块钱,而我输掉了100块钱,这种你赢的+我输的=0的情况,就是零和博弈。

那如果我们是在茶馆下的这盘棋呢?这时茶馆需要收场地费,我们约定赢的买单,最后你赢的+我输的-场地费<0,这种情况我们俩的对弈叫做负和博弈。

再来,如果有媒体直播我们这场比赛呢?媒体给了我们1000元的出场费,最后不管输赢,你赢的+我输的-场地费+出场费>0,这时候我们俩的对弈叫正和博弈。

零和、正和、负和他们之间有什么区别,怎么进行升维或降维的转换呢?且往下看······

01 零和博弈

零和博弈(zero-sum game),又称零和游戏,与非零和博弈相对,是博弈论的一个概念,属非合作博弈。它是指参与博弈的各方,在严格竞争下,一方的收益必然意味着另一方的损失,博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”,双方不存在合作的可能。——百度百科

如果换个视角分析上面的例子。

我俩对弈:

我俩是零和博弈;

我俩在茶馆对弈,有场地费:

我俩是负和博弈;但是我们仨呢?你、我、茶馆三方零和博弈;

媒体直播我俩在茶馆对弈,有场地费,有出场费:

我俩是负和博弈;你、我、茶馆三方也是正和博弈;但媒体加入,你、我、茶馆、媒体四方零和博弈;

别急,如果还有赞助商、广告商加入媒体呢?

我俩是负和博弈;你、我、茶馆三方也是正和博弈;你、我、茶馆、媒体四方还是正和博弈;你、我、茶馆、媒体、赞助/广告商五方零和博弈。

等等,别急,赞助/广告商通过媒体,拉动消费者,消费者又拉动雇主,雇主又拉动生成,如此往复,不断扩大。

不管参与博弈的有多少方,他们之间总是在负和博弈、零和博弈、正和博弈之间交叠扩大,最后必然回归零和博弈。甚至可以无限扩大到整个宇宙。

当太阳光能照射到地球的时候,地球上所有的物质的总和,已经不再是零和博弈了。

那么是否真正的存在零和博弈?

存在,但零和博弈只存在于一个封闭的系统或空间内。比如我俩之间的博弈、我俩+茶馆之间的博弈、我俩+茶馆+媒体之间的博弈等等。但这些都在一个相对封闭的系统或空间内。

02 降维打击和升维反击

了解负和、零和、正和博弈之间的区别后,怎样运用它们呢?

再来看个电影里的场景:

囚犯在面对警察审问时,通常情况下,聪明的囚犯都会只有一句话:我要见我的律师。

警察一般都会说:坦白从宽,抗拒从严。但通常的结果往往是天差地别,表面上的坦白从宽的正和博弈,在实践中很容易被降维成零和博弈,一开口囚犯就输了。

为什么会出现这种情况?因为言多必失。

很多法庭现场:囚犯被他方律师 “降维打击”,最后亲口承认自己的罪错(有时并非自己所为),说出口后才意识到,但为时已晚。(回想下文章开头的问题)

其实囚犯和警察之间大多都是一次博弈,在博弈开始就注定不公平,处罚轻重对囚犯来说重如泰山,但对于警官来说事不关己轻如鸿毛。

囚犯特别在意的东西,警官完全不在意,他的目的是让囚犯就范,因为对囚犯来说一辈子可能就一次,但对他来说早已是家常便饭,没必要对囚犯遵守承诺。

所以聪明的囚犯,一般都只说一句话:我要见我的律师。律师和警官/法官之间通常是重复博弈,相对囚犯而言,他们之间的博弈更加公平。

律师作为专业人士,他可以帮囚犯抵消掉一次性博弈、不对等博弈、分段博弈的冲击,将零和博弈重启为正和博弈,这也是专家们真正的价值。

警官对囚犯就是一种典型的降维打击,而囚犯把博弈对象转移到了律师,律师帮助囚犯进行了升维反击。

这里的囚犯、警官、律师可以分别代表弱者、强者、第三方,弱者在面对强者的降维打击时,可以寻求第三方进行升维反击。

03 零和博弈的升维反击

当地球不断的吸收太阳光能时,地球上的所有生物的组合早已不是零和博弈。

人作为最聪明的动物,通过各种手段创造有利于自己的正和博弈,从而对其它生物进行降维打击,这可以从来另一个角度解释达尔文的进化论学说。

那么,我们要怎样建立起更多有利于自身的正和博弈呢?

1. 打开零和博弈这个相对封闭的系统或空间,寻求增量

比如文章开头的例子,我们俩下棋,想办法引入媒体这个增量,从而创造对自身有利的博弈场景(正和博弈)。

如果我俩的棋艺不足以吸引媒体,那就换个我们拿手的技艺,或者请柯洁和李世石对弈,你再从中获益。

2. 对有限资源,引入规则

想象下,如果我们没有 “右侧通行” 这条规则,那在有限的道路资源里,车都堵一起,谁也不让谁,那整个社会的生产效率将无从谈起。

通过 “右侧通行” 的规则,把 “大家堵一起” 这种非输既赢的零和博弈,转变为了利于全体人民的正和博弈,从而促进了整个人类的发展。

所以,在优势情况下,我们要利用正和博弈进行降维打击,在劣势情况下,我们也要懂得善用零和博弈进行升维反击。

作者:捌月瓜;公众号:捌月新知

本文由 @捌月瓜 原创发布于人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议




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