在找工作的时候,怎样做才能更容易获得HR小姐姐们的青睐呢?其中有什么技巧呢?

想找工作,为啥HR小姐姐不撩你?

不管是HR小姐姐、猎头还是业务经理,她们的核心诉求都是招到合适的候选人。在招聘网站上,一般有两条路可以走。

一条是发布职位,等待候选人主动撩。这是HR小姐姐相对而言比较喜欢的方式,因为找工作是一个双向选择过程。既然是双向选择,大家都希望对方先表达意愿,自己再从有意向的候选人中挑选符合自己条件的,这样成功的几率高。

但主动撩小姐姐的人不够时,负责任的小姐姐们也不会被动等待,这时候她们就要主动出击啦。

怎么主动出击?

HR小姐姐们主动出击的过程,就诞生了今天要介绍的商业化变现产品:简历下载。这次我不仅会站在企业的角度谈变现,还会站在求职者的角度来谈谈,怎样才更容易获得HR小姐姐们的青睐。

1. 让你的简历被更多人看见

求职者想要找到工作,首先需要得到企业面试的机会,面试通过后,就会收到公司发的offer啦。这个过程,我们列个简单公式:offer = 看到简历的人 * 转化率

如果求职者想得到更多的offer,有两点可以提升:一个是让更多的人看到你的简历;另外一个是,提升自己实力,也就是提高转化率。能力提升需要时间积累,不能立竿见影,但让更多人看到你的简历却是有迹可循哦,今天我就会教大家一些小窍门,迅速获得面试机会。

1.1 两种业务场景

一切还要从招聘网站的业务场景出发,招聘平台一般有两种主要场景帮助小姐姐勾搭候选人。

一种是【搜索场景】,小姐姐自己去人才库搜索,找到符合条件的候选人,主动撩。

一种是【推荐场景】,平台会给小姐姐推荐合适的候选人,小姐姐主动去撩。

下面我会分别介绍这两种业务场景,让你知道应该怎么提升自己的曝光度。

1.2 【搜索场景】-HR小姐姐如何搜到你

用个典型的例子来说明吧。比如HR小姐姐现在要帮公司招聘一名【产品经理】,公司对学历要求为【本科及以上】,能够给的薪资范围为【20K-30K】,工作地点要求是【北京】。

带着这些要求,HR小姐姐到各招聘网站开始搜索产品经理候选人了。但符合上述要求的【产品经理】,也许平台有2w个,唉,现实就是这么残酷,小姐姐一天肯定是看不过来的……

你怎么保证在这2w个【产品经理】中脱颖而出呢?我们要做到即使不位居榜首,也至少要保证在第一页崭露头角。因为只有这样,我们才有更多的机会被HR小姐姐看到。你知道,露脸真的很重要!!!

怎么露脸,怎么排在前面?掌握这3招,绝对实用!

第1招: 氪金,买简历置顶。氪金玩家永远牛逼,第一页的头部位置永远是给氪金玩家的。在符合HR小姐姐基本要求的情况下,氪金用户永远比不氪金用户获得更多的曝光机会。

跟打游戏一样,如果我们不是氪金玩家,想靠自己的勤奋和实力是否也能往前排呢?当然也是可以的。

第2招:保持活跃,勤奋更新简历。招聘行业对【时间】这个维度太看重了!!!HR小姐姐更喜欢近1-2周内活跃的用户。

为什么呢?因为她们认为一般优秀的候选人1个月就会找到心仪的工作了,这时候她们再去抢候选人,成功机率并不高。但你知道,下载一个简历很贵的,尤其是金领简历,钱还是要省着花啊。从性价比角度,更容易成功的角度来看,HR小姐姐当然更倾向于找最近刚更新简历的候选人。

所以在搜索候选人简历时,HR小姐姐们不但喜欢用时间排序,甚至还特意筛选近1周更新简历用户。你可能只是因为【不活跃】而被过滤掉了,所以没事去各招聘平台刷新个简历,多登录,多投递,让系统知道你是一个【活跃用户】……

第3招:按照职位要求写简历,这一点对提升排名也是非常重要的。为啥呢,因为你和职位越match,得分就会越高,排名就会越靠前。

打个比方,你心仪的工作职位名称是【移动产品经理】,那么最好把你最近一份工作的职位名称也优化为【移动产品经理】,如果之前标题是【电商产品经理】、【数据产品经理】的话……因为在其它条件一样情况下,后者得分更低,排名更靠后。

认真研究你心仪的职位,看看职位标题和职位描述及要求。按照这些JD,优化你的工作经历和项目经历。重点包括职位标题、职位描述、项目经验、求职意愿等。

点亮你匹配的技能、标签越多越好,期望行职类都与目标工作匹配起来,认认真真按照以上说的优化你的简历,那么,你就已经超越大多数候选人了。

1.3 【推荐场景】:你怎么被推荐到HR小姐姐面前

推荐场景与搜索场景最主要的区别是数据不同。搜索场景有更明显的用户搜索意图,推荐场景需要平台根据HR小姐姐发布的职位来计算并推荐跟该职位匹配的候选人。

在搜索场景,HR小姐姐会主动输入自己明确的招聘需求,平台完全根据HR小姐姐的要求来推荐候选人。如果小姐姐就想要腾迅的产品经理,搜索结果不会推出百度的产品经理。如果小姐姐就想要清华的算法工程师,搜索结果不会推出北大的工程师。以上并没有歧视……

推荐场景个性化,千人千面。不管什么样的推荐及排序规则,与上面搜索场景类似,作为一个求职者,你的简历与职位越match,你的行为越活跃,越容易被推荐给HR小组姐。

1.4 求职者三个妙招【脱颖而出】

上面已经谈到3张了,再单独开一个小结,强调这三招就知道这三招有多么重要了。

TOP1:氪金,买简历置顶。氪金玩家永远牛逼,金主永远是爸爸,平台绝不辜负有钱人。TOP2:活跃(每天更新/刷新简历、每天多投递)。天道酬勤,平台永远奖赏活跃的人。TOP3:根据职位要求写简历。平台是个机器人,永远在算你和职位有多match,你越match,越推你。比如有的职位招电话销售,请别写自己是高级商务经理,即使你在工作描述里写清楚了自己做电销,因为真的算不出来,即使算出来了,得分也低,机器真的还没有那么智能。

2. 收费模式——企业如何挣钱

以上讲了那么多求职者应该如何脱颖而出,现在该讲讲平台怎么营收啦。

涉及到简历这一块,有4种收费模式,应对不同的业务场景,可以让HR小姐姐来挑选。

下载收费:下载简历即收费,交完钱就能获得候选人电话了。优点是拿到电话马上可以联系候选人,适用紧急招聘的情况。缺点是贵,且当候选人没换工作意愿的时候,钱已然花了,HR小姐姐最没有安全感。

聊天收费:发起聊天即收费,费用较低。这种收费模式的优点是费用低,非常适合招聘需求不那么急迫的HR小姐姐。缺点是仿佛像微信撩骚一样,你给女神发个消息问在吗?你永远不知道女神没回复你是没看到消息,还是懒得搭理你。

聊天后付费:发起聊天免费,候选人同意后再收费,费用中等。缺点还是及时性,优点是有效果才付费,相比下载收费和聊天收费来说更有安全感。

简历批量付费:与上面没啥不同,只是单个与批量区别,节省一个个勾搭效率。平台替你找到匹配的候选人,一次性打包卖给你。非常适合短时间有大量招聘需求的职位,比如销售职岗等,缺点是贵,非常贵。

3. 总结对于求职者来说

找工作仿佛找对象,让更多人看到你认识你是脱单的第一步。找工作也是一样,让更多的招聘方看到你的简历是第一步。

怎么让更多的招聘方看到你的简历?三招请牢记在心,重复重复再重复。氪金、活跃、根据职位要求写简历。

对于平台/商业化产品经理创收来说

做到创收的增长,永远需要优化四个方向。

有简历:保证库里有大量的新鲜的可用的简历。搜得到:永远推出合适的结果,这是引擎核心能力问题,别让有些简历搜不出来。多下载:让下载简历这一功能好用,这是产品体验问题。再下载:节省HR效果,做人才跟踪器等功能,将符合条件的活跃简历每天推送给HR。收费模式/产品形势

没有绝对最优最好的收费模式,否则设计一种收费模式就好了。没有绝对最好的一款商业化产品,否则设计一个商业化产品就好了。

每一款产品都是从实际的业务场景出发,它能解决一部分问题,但也有自己的局限性。给出各种业务场景下的解决方案,怎么选看客户。看中性价比的客户选性价比高的,土豪客户选最有效果的。

而商业化产品经理有一条永远需要遵守的准则是:永远要去努力平衡B端、平台、C端这三者的利益,忽略或牺牲任何一方的利益都不会长久。

作者:胖胖锅,商业化产品经理;微信公众号:胖胖锅与燕小七;个人微信:mogugu0106

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题图来自Unsplash,基于CC0协议




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